Нужна ли вам медийная реклама — как оценить профит от медийки для бизнеса?

Сегодня разберем, что такое медийная реклама (advertising display), в чем ее особенности, преимущества и недостатки. Расскажем, почему медийка хорошо работает в интернете и на что нужно обращать внимание перед запуском медийной рекламной кампании. 

Что такое медийная реклама?

Главная цель рекламной кампании — привлечь внимание аудитории и побудить желание совершить покупки. Медийка предполагает использование нескольких каналов восприятия для комплексной подачи информации, что повышает вовлеченность аудитории и улучшает запоминаемость рекламируемого продукта. Медийная реклама в интернете — это сильный маркетинговый инструмент, позволяющий увеличить заметность бренда в сети и стимулировать рост покупок на сайте и в офлайн-магазинах. 

Медиареклама может использоваться с любыми другими рекламными инструментами и хорошо сочетается с таргетированными объявлениями и SMM. Через медийную рекламу в интернете удобно продвигать брендовые видеоролики, расшаривать квизы и интерактивные материалы, а также более гибко работать с потребностями целевой аудитории. 

Виды медийной рекламы в интернете

Медийная реклама — это комбинация нескольких инструментов взаимодействия с пользователями. Медийка позволяет адаптировать рекламный контент под формат подачи информации или тонко настроить кампании под особенности целевой аудитории. Сейчас разберем все форматы рекламы и медийных объявлений, а также приведем успешные примеры медийных рекламных кампаний. 

Офлайн-реклама

Традиционный формат рекламы, который отлично работает при продвижении региональных представительств и торговых точек, работающих офлайн. В качестве рекламных инструментов используются интерактивные панели и цифровые билборды, воспроизводящие видеоролики или показывающие изображения. Дополнительно может подключаться звуковое сопровождение, способствующее дополнительному захвату внимания.  

Офлайн реклама хорошо усиливает эффект от онлайн-медиа и используется для продолжения конверсионного маршрута клиентов компании — от сайта до розничного магазина или точки выдачи заказов. 

Баннеры

Медийная баннерная реклама — наиболее популярный формат графических объявлений, который встречается на сайтах и в поисковой выдаче. Баннеры применяются для ознакомления аудитории с брендом и реализуемой продукцией, а также для увеличения входящего трафика на сайт компании.

Медийный баннер — один из дешевых форматов медиарекламы, позволяющий привлечь внимание у потенциальных клиентов и сформировать положительный имидж у бренда. 

Статические объявления

Текстово-графические блоки — традиционный формат объявлений в рекламных сетях Google Ads и Яндекс РСЯ, представляющий собой показ статического изображения и текста. Отсутствие анимации и интерактивных действий позволяет снизить издержки на продвижение, однако требует проработки контента объявления — в противном случае ухудшается конверсия.  

Для максимального профита дисплейная реклама с использованием текстово-графических блоков используется при ремаркетинге — когда объявления отображаются пользователям, ранее взаимодействующих с брендом. Это позволяет дожать покупателей и оформить сделку — при работе с холодными клиентами статическая display advertising малоэффективна. 

Видеореклама

Видеореклама — органичный и действенный способ взаимодействия с целевой аудиторией.

Данный формат рекламы не подвержен баннерной слепоте — видеоролик привлекает внимание аудитории и увеличивает вовлеченность пользователей. Грамотно смонтированная, интересная видеореклама отличается высокой конверсией и приводит к увеличению известности бренда в цифровой среде. 

Медийная видео реклама — мощный инструмент для максимального охвата аудитории в онлайне и офлайне, а также при стимулировании продаж компании. Рекламные видеоролики отлично работают при продвижении в Яндекс Маркете или Google Shopping, либо при запуске на популярных высоконагруженных сервисах — например, онлайн-кинотеатрах. 

Брендирование

Брендированная дисплейная реклама — это самый дорогостоящий формат рекламы, предполагающий полное оформление страницы на сайте айдентикой и фирменным стилем бренда. 

Брендированные медийные объявления отлично подходят для продвижения товаров, направленных на крупную целевую аудиторию, а также для быстрого старта продаж в цифровой среде. Главный минус — высокий порог входа, необходим большой бюджет. 

Аудио

Данный формат встречается редко и обычно присутствует на стриминговых площадках — YouTube, Яндекс.Музыка, Spotify. Аудиореклама хорошо сочетается со сторителлингом и нативкой, где слушатель погружается в интересную историю с косвенным упоминаем рекламируемого товара.

По мнению большинства интернет маркетологов, аудиореклама малоэффективна и подходит только для продвижения узкопрофильных товаров или услуг. Однако при правильном подборе аудитории и стриминговой площадки, рекламное аудио может неплохо увеличить конверсию на сайте. 

Гибридная реклама ОOН + digital

Кроссмедийное размещение предполагает задействование наружной (Out-of-home) рекламы и медийных объявлений в цифровой среде. Цель гибридной рекламы заключается в направлении потенциального клиента от наружной рекламной вывески к сайту компании или от сайта — к розничному магазину. 

Гибридные рекламные объявления ОOН + digital требуют больших финансовых вложений и грамотную проработку конверсионных маршрутов для клиентов компании. Подобные маркетинговые кампании часто используются для быстрого старта продаж региональных представительств крупных брендов или при запуске франшизы. 

Преимущества и недостатки

Определив, что такое медийная реклама, разберем все плюсы и минусы формата в целом. Среди преимуществ медийной дисплейной рекламы выделяются:

• Работа на большую аудиторию — медийная реклама позволяет увеличить охват аудитории и увеличить заметность бренда в сети. При этом формат рекламы позволяет настроить показ объявлений под выбранный сегмент клиентов за счет таргетинга. 
• Влияние на мнение потенциальных клиентов — медийка хорошо работает на всех этапах воронки продаж, и может стимулировать продажи как холодных, так и подогретых клиентов. Медиареклама хорошо сочетается с ретаргетингом и ремаркетингом. 
• Возможности для детализированной аналитики — все показатели кампании легко подсчитать с помощью сервисов аналитики, что упрощает оценку эффективности рекламы и позволяет своевременно подкорректировать стратегию продвижения. 

Из негативных сторон медийных объявлений отмечаются: 

• Большая популярность — распространенность медийной рекламы привела к баннерной слепоте, из-за чего требуется уделять много внимания релевантности и креативности рекламных объявлений. 
• Возможность блокировки — большая часть объявлений скрывается блокировщиками по типу AdBlock, что ограничивает охват аудитории. 

В целом, медиареклама — это хороший способ увеличить заметность бренда и простимулировать продажи на сайте компании, а также сформировать репутацию компании в глазах аудитории. 

Где стоит размещать медийную рекламу?

Эффективность каждого инструмента для рекламного медиа, рекламы напрямую зависит от специфики бизнеса и загруженности рынка, особенностей целевой аудитории. Для размещения медийных объявлений используются:

• Яндекс и РСЯ — поисковая сеть и все сервисы Яндекс, а также около 20 000 сайтов-партнеров.
• Google и КМС — поисковик и собственные сервисы Google, плюс более 2 000 000 партнеров. 
• Социальные сети — все популярные соцсети: от ВК до Instagram, размещение проводится через рекламные кабинеты рекламодателя или сторонние сервисы, например, MyTarget. 
• Отдельные сайты и площадки — большинство крупных веб-сайтов предоставляют услугу размещения рекламы напрямую. Большой популярностью пользуются сайты-агрегаторы, полезные сервисы или онлайн-кинотеатры.

Важно!

Андрей Давиденко

С 2015 года в сфере интернет-маркетинга, в частности: e-mail, SEO, PPC и SERM. Специалист в CRM-маркетинге и продуктах экосистемы Битрикс и AMO.

Задать вопрос

Для максимальной эффективности рекомендуется регулярно тестировать новые площадки и искать наиболее конверсионные инструменты для продвижения. Очень хорошо выходит задействование нескольких рекламных кампаний, сопровождающих аудитории в онлайн и офлайн-среде.

Как определить эффективность медийной рекламы?

Проверка эффективности медийных объявлений зависит от формата и вида рекламы. Для оценки онлайн-кампаний интегрируются метрики и подключаются сервисы сквозной аналитики. Для расчета эффективности медиарекламы используются:

• CPM — стоимость тысячи показов объявления. Рекламодатель оплачивает только показ объявлений, расходование бюджета зависит от потока трафика на сайте. 
• CTR — количество кликов по объявлению. Заказчик оплачивает клики по рекламе, показы на сайте бесплатны. 
• CTA — стоимость действия аудитории. Рекламодатель оплачивает целевое действие потенциального клиента: заказ на сайте, регистрацию или переход по ссылке. 

С оценкой офлайн медиарекламы немного сложнее, однако для расчета эффективности также используются инструменты сквозной аналитики. Среди основных показателей эффективности офлайн дисплейной рекламы принято выделять:

• GRP — суммарный показатель рейтинга, определяющий охват аудитории. Данные рассчитываются исходя из всех рейтингов, достигнутых в рамках маркетинговой кампании.
• OTS — общий рейтинг медийной рекламы, отображающий численность аудитории, которая увидит объявления. Рассчитывается по формуле OTS = GRP*охват аудитории/100. 
• CPT — параметр отображает стоимость привлечения 1000 лидов в рамках кампании. Для расчета используется формула — CPT = (стоимость кампании/охват аудитории)*1000. 

Для получения максимального профита онлайн и офлайн медиарекламу рекомендуется комбинировать. Это позволит получить максимальный охват аудитории и увеличить заметность бренда среди потенциальных клиентов. 

Что нужно учитывать при запуске медийной рекламы?

Главное правило успешной рекламной кампании — проработать посадочную страницу, на которую будет направлен весь трафик. Нужно оптимизировать сайт под пользователей, проработать юзабилити и конверсионные маршруты, подготовить релевантный, экспертный контент. Кроме того, стоит придерживаться следующих рекомендаций: 

• Проведите полный анализ конкурентной среды, проанализируйте используемые стратегии продвижения конкурентов в нише. Это позволит избежать ошибок и слива бюджета на неэффективные методы продвижения. 
• Составьте подробный портрет целевой аудитории, определите потребности, желание и боли потенциальных клиентов. Это необходимо для разработки релевантных рекламных объявлений. 
• Не экономьте на качестве рекламного контента — уделяйте максимальное внимание содержимому рекламы, независимо от формата объявления. Это обеспечит высокую вовлеченность аудитории и позволит избежать отторжения у потенциальных клиентов. 

Важно

Андрей Давиденко

Важно

Задать вопрос

На своих проектах я в первую очередь смотрю, отвечает ли посадочная страница интенту перехода пользователя. Важно, чтобы вся нужная инфа была на первом экране телефона или компьютера, на всех основных разрешениях.

Кроме того, важно постоянно корректировать рекламную стратегию и тестировать рекламные площадки. Проводите анализ и аналитику кампаний не реже раза в неделю, подстраивайте бюджет и объявления под реальный спрос на рынке и фидбек целевой аудитории.