ATL и BTL реклама, виды, инструменты и примеры

BTL – это вся реклама, которую можно назвать «прямой». Дословно аббревиатура btl (below the line) означает «под линией». Простыми словами, это те сообщения, которые действует на потенциального покупателя напрямую, но при этом не так агрессивно, как другие типы.

Это тот тип промоушена, который сегодня претерпевает изменения, но что важнее очень быстро расширяет количество способов привлечения. Характерным отличием такого продвижения можно назвать то, что оно не связано с активностями любого рода в средствах массовой информации. Стоит отметить определяющие характеристики этого типа деятельности:

•       точечное воздействие на потенциального клиента;
•       сравнительно недорогие механики;
•       целевая направленность на выбранную аудиторию.

ATL реклама

Atl, дословно – above the line – переводится как «над линией». Это более популярный тип продвижения, с которым сталкивался и использовал каждый предприниматель или компания.  С такой рекламой люди контактируют чаще всего. Ее можно охарактеризовать несколькими критериями:

•       наибольший охват;
•       наименьшая персонализация сообщения;
•       применяется с целью познакомить с брендом всех возможных потенциальных покупателей.

Реклама в интернете

Один из самых распространенных способов применения atl рекламы — это продвижение в Интернете. Имеет ряд преимуществ и минусов для компаний.  Преимущество в первую очередь заключается в том, что это не только не самый затратный способ привлечения, но и в том, что объемы и продолжительность размещения баннеров на сайте или контекстной рекламы – не ограничено.

В качестве недостатка рекламы в Интернете можно назвать серьезную конкуренцию, и как следствие усталость пользователя от постоянных продаж в течение времени, проведенном в  Интернете. Выделится брендам становится все сложнее, а пользователи стараются не обращать внимание на яркие баннеры и заголовки.

Реклама в газетах и журналах

Один из первых типов, который активно используется и по сей день. Публикации в печатных изданиях привлекает бизнесы тем, что их посыл направлен на достаточно узкую целевую аудиторию, которая читает именно это издание, журнал или газету. Кроме того, есть известный факт, что большинство людей воспринимают и запоминают лучше ту информацию, которую они прочитали, а не услышали.

Минус такого способа продвижения в печатных изданиях в том, что они имеют маленький срок хранения, и значит воздействия на читателя.  Одна и та же газета или уже прочитанный журнал, не будут попадаться на глаза постоянно.  

Реклама на радио

Плюс продвижения на радио – это огромная аудитория, при этом из самых разных категорий слушателей, и то, что посыл в сообщении «работает» даже когда человек занят своими делами, так как мозг все равно воспринимает информацию, даже фоновую.

Недостатком этого вида можно отметить отсутствие визуальной составляющей, а также огромное количество информации на радио в целом. Это притупляет внимание потенциального клиента.

Реклама на ТВ

Один из самых дорогостоящих вариантов – это использование телевидения. Помимо того, что само производство брендированного ролика – это емкий и не бюджетный процесс, эфирное время занимает львиную долю трат. А чтобы продвижение принесло эффект, эфирное время должно быть выгодно подобрано, и как правило это самый дорогостоящие периоды времени.

Но такая стоимость всей кампании оправдана ее возможностями. Помимо того, что это сочетание видеоряда и звуковой дорожки, это и массовый охват аудитории в различных категориях. Но и здесь есть свой нюанс – зрителя раздражает постоянная реклама на телевидении. Именно поэтому важно опираться на исследование о потребительском поведении.

Наружная реклама

В отличие от продвижения на телевидении, наружное размещение переключить не получится. И в данном случае, нужный эффект достигается постоянством и периодичностью контакта потребителя с наружной рекламой.  Считается, что баннер должен быть размещен не менее чем на 30 календарных дней, чтобы он принес результат. И это минимальный срок.

Недостатком наружной рекламы можно назвать то, что только она не работает. Ее значение трудно переоценить, но эффективной она будет только вместе с использованием других каналов.

BTL реклама

Плюсы использования данных мер в том, что они призывают к моментальной покупке. Кроме этого, такие способы повышают уровень лояльности потребителя к бренду. В качестве недостатков такого типа можно назвать следующие характеристики:

•       при реализации проектов неквалифицированными специалистами – гарантирован «слив бюджета»;
•       важно не переборщить с креативностью, так как это может отразиться на репутации (это частая ошибка, так как btl – это прежде всего про креатив);
•       на эффективность кампании влияет взаимодействие между заказчиком и исполнителем.

Примеры btl рекламы

В качестве такой рекламы могут быть различные флэшмобы, подарки покупателям, проведение презентаций и других мероприятий, так как лекции, выставки и так далее. Буклеты, листовки, лотереи, пробники и тестеры, семинары и конференции. Программы лояльности и рассылки для клиентов, а также вирусный маркетинг – все это варианты применения этого типа промоушена. И все это положительным образом влияет на имидж компании и повышает уровень лояльности клиентов, а также узнаваемость бренда.

TTL реклама

Еще одна разновидность продвижения – Ttl реклама (through the line), что означает «между линиями». Не сложно догадаться, что это своего рода синтез ATL и BTL инструментов. При использовании ttl инструментов бизнес получает:

•       наибольший охват (от ATL);
•       высокую лояльность клиента и узнаваемость бренда (BTL).

В качестве примера можно привести акцию «приз в упаковке». Зритель видит по телевидению ролик (ATL), затем покупает продукт, открывает и получает приятный бонус, сюрприз – это действие BTL.

Инструменты BTL

Основные и определяющие инструменты это:

•       Стимулирование продаж за счет непосредственного взаимодействия с потенциальным потребителем. Достигается за счет консультаций, бесплатных тестеров и образцов, дегустаций, конференций.  Предоставление бонусов, оформление скидок и проведение акций.
•       Public relations. Работа над формированием, поддержанием имиджа компании и продвижении этого имиджа среди аудитории.
•       Мерчандайзинг. Привлекает внимание к бренду, его продукту. Эффект достигается за счет грамотного оформления точек продаж, оказания консультаций клиентам, а также выкладке товаров согласно правилам мерчандайзинга.
•       Промо и брендированная продукция. Каждый элемент должен содержать цвета, шрифты, логотип и другие элементы фирменного стиля компании. Это касается ценников, блокнотов, ручек, магнитов и так далее.
•       Прямой маркетинг. Контакт продавца и потребителя напрямую. Контакт достигается с использованием адресной рассылки сообщения представителям целевой аудитории.
•       Личные продажи. При грамотно выстроенном диалоге, осуществляется не только продажа, но и происходит получение моментальной обратной связи от клиента.
•       Событийный маркетинг. Знакомство с продуктом в идеально продуманной обстановке, которое дополняется эмоциональной привязанностью к товару, бренду.
•       Стимулирование сбыта. Может быть направлено напрямую на покупателей, путем раздачи образцов и тестеров, кэшбэк программы и программы лояльности, скидки и акции. А также может быть направлено на посредников.  Как пример: конкурс среди дилеров, на самые высокие продажи за конкретный промежуток времени, с получением приза за лучший результат.

Инструкция по проведению BTL акции

Чтобы акция принесла пользу и показала эффективный результат, важно:

1.       Детально изучить целевую аудиторию продукта. Для этого можно использовать опросы, анкеты, социальные сети. Определение целевой аудитории – важнейший шаг на этапе планирования акции.
2.       Верно оценить стоимость акции и мероприятия. Экономить нельзя на специалистах, качестве раздаточного материала и качестве образцов продукции.
3.       Решить какая именно акция нужна, и какая принесет наилучший результат, отталкиваясь от цели всей кампании. Для этого стоит обратиться к специалистам, в агентство.
4.       Разработать детальный и четкий план всей кампании.
5.       Оценить желаемую и потенциальную реальную эффективность от мероприятия. Для оценки стоит учитывать: соотношение трат на кампанию и полученную прибыль, а также окупаемость понесенных расходов.

Насколько выгодны BTL мероприятия в интернете

Проведение мероприятия в Интернете не только сэкономит бюджет, но и может расширить аудиторию. Главные расходы на проведение такой кампании в Интернете это:

1.       Создание сайта. Сюда входит и веб-дизайн, и верстка, и наполнение.
2.       Контекстное продвижение в сети. Без этого аудитория будет не такой обширной. А это отразится на конверсии.
3.       SEO продвижение.  В поисковых системах конкуренция растет ежегодно, и для такой работы стоит нанимать грамотного специалиста.
4.       Рассылки. В данном случае имеется ввиду использование электронной почты и смс рассылки.

В любом случае, это будут гораздо меньшие суммы, если сравнивать с мероприятием в реальности. Все чаще эффективность и соотношение расходов, при проведении таких мероприятий становится причиной ухода от аналогичных в оффлайне.