Тизерная реклама: что это такое, создание объявлений, виды, сети, стратегии

Даже если вы понятия не имеете, что такое тизерная реклама, наверняка не раз видели на сайтах бросающиеся в глаза картинки с заголовками, которые обещают рассказать о том, как избавиться от целлюлита, и интригуют сообщениями вроде «ЭТО вытащили из моря. Люди были в шоке!».

Вы кликаете по ним и оказываетесь на продающих страницах товаров, виртуальных казино или в магазинах для взрослых. И это притом, что хотели узнать о подробностях измены мужа Ани Лорак! Из-за этого тизерная реклама в Интернете зарекомендовала себя не с лучшей стороны, и известные бренды не пользуются ею для продвижения своих продуктов.

Места показа тизеров

Вот пример тизерной рекламы:

Такие объявления запускают в тизерных сетях. Это специальные сервисы, через которые рекламодатели и владельцы сайтов находят друг друга. Тизерные сети выступают в качестве посредников: продают рекламодателям трафик (предоставляют посетителей), а владельцам сайтов платят за клики по тизерам или показы и берут за это процент.

Рекламодателю нужно настроить и запустить кампанию на сервисе, чтобы ее увидели тысячи пользователей на разных интернет-площадках:

• онлайн-кинотеатры;
• новостные порталы;
• форумы;
• блоги;
• информационные сайты.

Владельцы интернет-площадок заинтересованы в том, чтобы по рекламе кликнуло как можно больше пользователей. Для этого они размещают тизеры на самых видных местах. Обычно под шапкой сайта или в двигающихся блоках по бокам, которые не исчезают из зоны видимости независимо от просмотра страницы.

Принципы работы

Первая тизерная реклама появилась в 1906 году в Сан-Франциско. Тогда на улицах города развесили плакаты, на которых красовался только один вопрос: «Почему MJB?». Такой ход вызвал любопытство у людей. Вскоре на плакатах появился ответ: «MJB делает лучший кофе!».

Оформляем объявление

Принцип рекламы, вызывающий любопытство, работает до сих пор. Но для этого нужно соблюдать определенные правила:

1. Создавать офферы — рекламные предложения.
2. Придумывать уловки, которые будут стимулировать пользователей переходить по ссылке.
3. Провоцировать. Картинка или анимация должна бросаться в глаза, а заголовок должен заинтересовывать. Сейчас уже столько разных креативных рекламных блоков, что пользователи уже подсознательно не замечают их. Так что нужно придумать что-то новенькое.
4. Тщательно прорабатывать заголовки, призывы к действию, слоганы.

Половина успеха кампании — цепляющее изображение, которое должно отражать суть рекламируемого продукта и не должно сливаться с фоном сайта. Лучше выбирать оригинальные картинки в ярких цветах и без мелких деталей. Если вы продвигаете средство для похудения, поставьте фотографию «до» и «после», которое покажет его эффективность.

Мужчины обращают внимание на темные зеленые, синие и бордовые цвета. Женщины реагируют на бежевые, фиолетовые, розовые и голубые оттенки.

Придумываем заголовок и текст: советы

Заголовок, слоган или призыв к действию не должны раскрывать слишком много и должны быть короткими. Маркетологи советуют использовать схему AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), что переводе означает внимание → интерес → желание → действие.

Как создавать хорошие тексты? Для этого общайтесь с пользователями на их языке. Используйте сленг и просторечные выражения. Откажитесь от формальности и избегайте канцеляризмов.

Указывайте выгоды, которые получит пользователь, когда кликнет по объявлению. Обещайте только то, что интересно именно вашей целевой аудитории. Если вам нужно продвинуть крем для увеличения груди, ваша целевая аудитория — женщины. Вот и предлагайте им продукт таким образом: «Это увеличивает грудь за 30 дней».

А еще люди любили, любят и будут любить халяву. Если вы пообещаете им что-то бесплатное, они перейдут по ссылке. Завлекайте их бесплатными консультациями, услугами, товарами, чек-листами и т.п.: «Бесплатный фитнес-браслет» или «Флешка в подарок».

Шокируйте. Используйте для этого такие слова:

• Внимание!
• Шок!
• Акция.
• Революция.
• Эксклюзив.

Но ведь это же давно надоело пользователям, – скажете вы. А вот и нет. Эти слова до сих пор работают эффективно. Они обеспечивают максимальное внимание пользователей. Можете сами протестировать объявления с заголовками вроде «Внимание! Из-за этих 3 продуктов вы не можете похудеть».

Указывайте в заголовке цену продукта. Если она низкая, это зацепит потенциальных покупателей. Если средняя или высокая, это отсеет незаинтересованных пользователей и сэкономит ваш рекламный бюджет.

Вот пример эффективных заголовков с ценой:

• Леггинсы, как у Бузовой — 780 рублей!
• Трендовые очки — 390 рублей!

Призывайте к целевому действию словами «Жми», «Кликни» и т.п. Это простая инструкция для пользователя, которая показывает, что ему нужно сделать, чтобы получить продукт.

Преимущества и недостатки тизерной рекламы

У тизеров есть преимущества и недостатки. Давайте разберем их.

Плюсы

• Низкая цена. Клик по тизеру дешевле по сравнению с контекстной рекламой.
• Легкость создания и запуска. Тизер создается так же, как и пост в социальной сети. Достаточно загрузить картинку, написать заголовок, небольшой текст и доставить СТА — кнопку с призывом к действию.
• Широкий функционал. В сетях есть много инструментов, которые позволяют подстроить тизер под любой формат отображения.
• Эффективность. Интригующие объявления завлекают огромное количество пользователей.
• Широкий охват целевой аудитории. Можно привлечь трафик как из Рунета, так и из-за рубежа. Можно показывать объявления на развлекательных онлайн-площадках, новостных сайтах и других ресурсах и получать тысячи посещений.
• Возможность использовать транзакционные запросы, такие как «дешево», «выгодно» и другие подобные. В контекстной рекламе их нельзя использовать, а в тизерной можно.

Минусы

• Низкое качество трафика. Часто пользователи, движимые любопытством, переходят по объявлению, но так ничего и не покупают. Это чревато просадкой сайта в рейтинге поисковиков.
• Раздражение пользователей. Придумывать завлекающие объявления не так просто, но стоит создать действительно цепляющий, как его тут же скопируют другие рекламодатели. В итоге он быстро перестанет работать и начнет лишь вызывать раздражение у целевой аудитории.

Удачные примеры тизерной рекламы

На моей памяти есть несколько удачных примеров тизеров:

• Средства от паразитов. Она долго завлекала пользователей заголовками вроде «Шок! Эти паразиты есть в каждом из нас!».
• Комплексы для похудения. «Вы похудеете, если будете есть это на ночь» или «Сенсация! Жир не уходит, потому что…».
• Препарат от варикоза. «Больше никакого варикоза. Варикоз исчез сам за 7 дней без операций! Нужно наносить…».

Какие товары продвигают с помощью тизеров

В тизерных сетях нельзя настроить показ рекламы для узкого охвата пользователей, поэтому продвигайте продукты, подходящие для широкой аудитории:

• Товары — продукты массового потребления, доступные и необходимые. Сюда относятся электроника, БАДы, одежда, косметика и т.п. Товары бывают высокого, среднего и низкого качества.
• Онлайн-игры и приложения. Рекламодатель получает вознаграждение за регистрацию в игре, скачивание приложения или за продолжительное использование.
• Продукты для взрослых. Это сайты знакомств, адалт-товары и т.п.

Полезно знать!

Елена Преснякова

Я – эксперт по копирайтингу, созданию и оптимизации сайтов. Более 1000+ читателей и учеников.

Задать вопрос

Продвигайте с помощью тизеров товары, которые стоят не дороже 8 000 рублей. Это позволит вам получить максимальную отдачу от рекламы и высокие продажи.

Практика для обычного бизнеса

В России к тизерной рекламе относятся неоднозначно. Вы сами видели удачные примеры тизерной рекламы. С ее помощью в основном продают продукты, которые нельзя открыто рекламировать через контекстную или таргетинговую рекламу: онлайн-казино, интим-магазины, инфоцыган, предлагающих сомнительные БАДы и странные гаджеты.

Обычный бизнес может привлечь с помощью тизеров дополнительный трафик, но не стоит использовать только этот метод.

Виды тизерных сетей

Существуют десятки тизерных сетей. Какую из них выбрать? Для этого нужно ориентироваться на тематику площадок, с которыми сотрудничает сеть, и способ продвижения. 

По способу продвижения

Тизерные сети делятся на товарные и новостные.

Новостные побуждают пользователей кликнуть на объявление из-за любопытства. Они показывают не продукт, а способ решения проблемы. В тексте объявления оставляют недосказанность, чтобы создать интригу.

Показатель кликабельности (CTR) в них выше, чем в товарных, но зато ниже конверсия — отношение числа посетителей сайта, совершивших на нем целевые действия. Это происходит из-за того, что на ресурс попадают не заинтересованные в покупке пользователи.

В новостных сетях лучше продвигать продукты с вау-эффектом или товары, которые направлены на решение конкретной проблемы, такие как крема, избавляющие от целлюлита, или средства, помогающие в борьбе с курением.

Товарные сети показывают конкретные товары с привлекательным заголовком, в котором рассказывается об уникальных свойствах продукта или распродаже. Пользователь сразу понимает, что ему предлагают. Никаких интриг.

По товарным объявлениям кликают реже, но зато чаще приобретают продукты, потому что переходят на сайт не из-за любопытства, а из-за заинтересованности в продукте.

Существуют и гибридные тизерные сети, в которых можно создавать и новостные, и товарные объявления. Они пользуются большой популярностью среди рекламодателей и вебмастеров.

По тематике площадок

Тизерные сети показывает рекламу на сайтах определенных тематик: женская тематика, развлечения, бизнес, новости, заработок, товары, здоровье и многие другие.

Перед тем как разместить рекламу, изучите свою целевую аудиторию, чтобы выяснить, на каких сайтах ее искать. Так, если вы продвигаете продукцию для женщин, вам не подойдут сети с гемблинг-тематикой (азартные игры).

Создание рекламной кампании

Зарегистрируйтесь в тизерной сети. Я буду показывать вам алгоритм создания рекламной кампании на примере MarketGid. Перейдите на сайт и кликните по «Начать». Заполните поля и создайте аккаунт.

Зайдите в свою электронную почту, чтобы подтвердить регистрацию. Перейдите по ссылке из письма и заполните профиль.

Создайте рекламную кампанию и настройте ее:

1. Придумайте уникальное название кампании. Оно будет использоваться только вами и не будет отображаться нигде вместе с рекламой.
2. Укажите тип кампании. Если вы рекламируете реальный или виртуальный продукт или услугу, выберите «Продвижение товаров». Если вы собираетесь продвигать контент/новости или статьи, кликните по «Продвижение контента». PUSH — для рекламы продуктов и контента в push-уведомлениях. «Поиск» — для продвижения страниц в поисковиках. Если не знаете, какой выбрать, укажите «Неопределенный».
3. Выберите категорию, которая наиболее соответствует продукту, который вы продвигаете. Не беспокойтесь о неправильном выборе категории: в случае чего модераторы все проверят и при необходимости внесут изменения.
4. Выберите язык рекламной страницы.
5. Если вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались сразу после утверждения, используйте «Заблокировать перед показом». После того как кампания пройдет модерацию, вам нужно будет вручную разблокировать рекламу.
6. Выберите страны и устройства, из которых вы хотите получать трафик для этой кампании. Также вы можете ориентироваться на аудиторию по браузерам и их языкам. Чтобы установить таргетинг по необходимым параметрам, просто нажмите на соответствующие строки в блоке слева и переместите их вправо.

Не указывайте сразу несколько стран, все браузеры и операционные системы. Создайте несколько рекламных кампаний и в каждой задавайте разные параметры. Например, в одной укажите так: ГЕО — Россия, браузер — Гугл Хром, устройства — настольные ПК. В другой — Украина, СНГ, Fire Fox, мобильные телефоны.

Перейдите в раздел «Аудитория» и создайте новую.

Здесь нельзя указать пол и возраст ваших потенциальных покупателей, а в других тизерных сетях можно. В этом случае воспользуйтесь этим кабинетом вебмастера, в котором показывается статистика по поисковым запросам.

Если у вас есть сертификат или лицензия на продукт, загрузите его.

Настройте график показа объявлений — укажите время, в которое ваша аудитория находится онлайн.

В тестовой кампании лучше показывать объявления все время, чтобы узнать, какие часы наиболее эффективны.

Установите дневные и общие ограничения кампании. Вы можете указать пределы по кликам, конверсии, бюджету. Это позволит не сходить с намеченного пути и не слить лишние деньги.

В датчике конверсии укажите MGID, Гугл Аналитику или Яндекс.Метрику. Так вы можете отслеживать, у каких объявлений, онлайн-площадок и регионов лучшие показатели конверсии. Я решила выбрать самый простой вариант — отслеживать конверсию в MGID. 

После это создайте объявление:

1. Вставьте URL-адрес сайта, по которому будут переходить посетители.
2. Введите короткий запоминающийся заголовок. Будьте изобретательны, интересны и оригинальны. Не используйте заглавные буквы или несколько восклицательных знаков.
3. Введите цену клика. Чем она выше, тем больше трафика вы получите. Сперва укажите среднюю цену в районе 4-8 рублей, чтобы объявления начали чаще попадать в ротацию и быстро набрали показы.
4. Выберите и загрузите картинку размером 300х300 px.

По статистике, работать будут только 5-10% созданных объявлений. Так что тестируйте — создавайте не менее 50 вариантов тизеров с разными картинками, текстами и параметрами.

Как оплачивать рекламу в тизерных сетях

После запуска кампании система сети отслеживает, по каким объявлениям переходят чаще, а по каким — реже. И чем выше показатель кликабельности (CTR) у тизера, тем чаще он будет показываться. Это объясняется тем, что тизерной сети выгодно показывать объявления, по которым много кликают. На этом она зарабатывает.

Так что получать большое количество показов можно за счет высокого показателя кликабельности либо повышенной ставки. Вывод: чтобы сэкономить деньги, нужно создавать такие объявления, по которым будут часто кликать.

Как тестировать тизеры

Я несколько раз сказала о том, что надо тестировать кампании, чтобы выяснять, какие тизеры, онлайн-площадки и заданные параметры неэффективны и изменить их. На этом этапе неважно, заработали ли вы деньги на продаже продуктов или ушли ли в минус. Тут главное — получить информацию, которая поможет вам в дальнейшем.

Точно сказать о том, приносит ли вам прибыль то или иное объявление, можно только после того, как вы выделите на него сумму в размере вашей чистой прибыли с одной заявки, умноженном на два.

Приведу пример:

Вы продаете товар за 3000 рублей. Ваша чистая прибыль составляет 1000 рублей. Умножьте эту сумму на два. Только после того, как вы потратите на тизер 2000 рублей, можно будет сказать, выгоден ли он или нет.

После того как протестируете объявления, оставьте только те, которые приносят вам прибыль. Не исключено, что спустя несколько дней они надоедят пользователям. Показатель кликабельности снизится. В этом случае не нужно повышать цену за клик. Это невыгодно. Что делать в этом случае? Иметь под рукой новые тизеры и начинать тестировать их. Да, это постоянная работа.

Чтобы получать больше чистой прибыли, изменяйте эти и другие настройки:

• отключайте регионы, из которых плохо покупают;
• ограничьте показ объявлений в то время, когда нет конверсий;
• следите, с каких ПО совершают покупки.

Некоторые площадки, на которых будут показываться ваши тизеры, не будут приносить конверсии, но будут съедать бюджет. Происходит это из-за неподходящей тематики сайта или накрутки кликов с помощью ботов. Такие ресурсы нужно заносить в черный список.

Есть еще вайтлист — белый список. В нем находятся те площадки, которые точно приносят вам прибыль. Для этого списка создайте отдельную кампанию и добавляйте в нее новые сайты. В ней вы можете повышать стоимость клика, чтобы показывать объявления на лучших местах и получать больше качественного трафика. Вам придется чаще обновлять тизеры, так как вы будете показывать их узкой аудитории.

Отличие тизеров от баннерной рекламы

Тизеры отличаются от баннеров занимаемой площадью и стоимостью размещения.

Размеры

И те, и другие бывают разных размеров. По статистике, в Интернете около 250 форматов баннеров. Наиболее популярные размеры:

• 240х400;
• 300х250;
• 728х90;
• 160х600.

У тизеров же нет популярных форматов. Изображения могут быть самыми разными. Все зависит от дизайна онлайн-площадки, на котором размещено объявление, и от места, выделенного под него. Можно поставить хоть целый блок из пяти тизеров на сайте.

Стоимость

Стоимость зависит от размера объявления, сайта и места, на котором оно размещено. Так, чтобы разместить баннер размером 728х90 в Яндекс.Рекламе, нужно заплатить в районе 200 рублей за 1000 показов. А сайт Хабр за размещение баннера размером 240х400 берет в два раза больше. И да, цена обычно формируется за 1000 показов.

Тизерная реклама оплачивается за каждый клик. Это более выгодно, ведь переход по объявлению осуществляет потенциальный покупатель. Показы же не гарантируют продажи. Они нужны в том случае, если нужно повысить узнаваемость бренда.

Если у баннера CTR равен 1%, это хороший показатель. То есть если из 1000 человек хотя бы 10 переходит по объявлению, уже хорошо. В среднем у Яндекса один переход стоит 2 рубля, у Хабра — 4. А что насчет тизеров? Можно купить рекламу за 0.5-2 рубля за переход.

Это тизер:

Это баннер:

Стратегии продвижения тизеров

Существуют три стратегии продвижения тизеров:

1. Самая низкая стоимость за клик. Учтите, что в этом случае нужно брать объемом. Дешевым тизерам нелегко бороться с дорогими кампаниями, но они могут взять количеством. Если вы решите пользоваться этой стратегией, создавайте в сутки 100-200 тизеров и размещайте их на как можно большем количестве площадок.
2. Самая высокая цена за показ. Тизерные сети любят показывать дорогие объявления, даже если у них низкий CTR. Я уже рассказала об этом выше. После того как разгоните тизер, постепенно снижайте цену в зависимости от роста кликабельности.
3. Средняя стоимость и отсутствие таргетинга на целевых территориях. Задайте такие настройки: сделайте так, чтобы объявления показывались везде, кроме нужного региона. Предположим, вы продвигаете товар в Московской области. Сделайте так, чтобы он показывался всей России, кроме Московской области. На общих показах вы сделаете тизер популярным и тем самым снизите цену клика. После разогретую рекламу с высоким CTR и низкой стоимостью за показ переключите на необходимый регион.

Как выбрать тизерную сеть вебмастеру

Что мы все о рекламодателях? А как же вебмастеры, которые хотят размещать тизеры на своих онлайн-площадках и зарабатывать на этом? Но чтобы получать доход таким образом, надо выбрать подходящую тизерную сеть, которая будет отвечать следующим требованиям:

• Минимальная посещаемость. Это первое, на что нужно ориентироваться. Одним сетям достаточно, чтобы посещаемость сайта была 10 пользователей в сутки. Другим важно, чтобы эта цифра была как минимум в пять раз выше.
• Средняя стоимость клика по тематике ресурса. Она зависит от настроек таргетинга и конкуренции. Примерную цену можно узнать в технической поддержке. Окончательную стоимость можно понять только во время работы с сетью. Можно еще почитать отзывы в Интернете.
• Инструменты. Функционал сети играет большую роль. Здорово, если можно адаптировать тизеры, пользоваться кодами, чтобы обходить блокировщиков рекламы и защищаться от санкций поисковиков. Еще важно узнать, какие рекламные форматы есть в сети. Можно тестировать их и найти самый выгодный вариант.
• Правила модерации и минимальная сумма для вывода. Вебмастер должен обратить внимание и на эти показатели.

Нужно попросить у техподдержки примеры тизеров, чтобы оценить их. Шоковый контент тут же скажется на поведенческих факторах сайта и на его репутации. Из-за некачественных тизеров ресурс может легко попасть под фильтр поисковиков.

Распространенные ошибки работы в тизерных сетях

Расскажу о четырех ошибках, из-за которых проваливаются тизеры:

1. Неправильный выбор ЦА. Если вы будете рекламировать тот же крем для увеличения груди на сайтах для мужской аудитории, сольете рекламный бюджет и ухудшите показатели тизера.
2. Ложная информация. Если в вашем объявлении будет реклама навороченных часов, а при переходе по ссылке пользователи будут попадать на сайт интим-знакомств, вряд ли ваша кампания будет успешной.
3. Некреативные тизеры. Если вы не будете включать фантазию и использовать объявления, привлекающие внимание, совсем скоро начнете работать в минус.
4. Отсутствие аналитики. Если вы не будете отслеживать результаты кампании, не сможете изменять объявления и рационально распределять бюджет.

Тизерные сети для арбитражника

Арбитражник — тот, кто рекламирует чужие товары и получает процент с продаж и/или оформления заказов. Делает он это через разные каналы. Один из самых популярных способов продвижения арбитражных продуктов — тизерные сети.

Каким требованиям они должны отвечать? Арбитражникам важно, чтобы в сети можно было добавлять площадки в черные и белые списки, и цена клика или 1000 показов была оптимальной. Еще нужно, чтобы рекламу можно было сравнительно легко настраивать. И это есть в самых популярных сетях для арбитражников. Давайте расскажу о них.

VisitWeb

150 рублей — столько достаточно закинуть на счет, чтобы протестировать оффер. Тут есть восемь форматов рекламы, в том числе и тизеры. Можно сделать так, чтобы объявления показывались в push-уведомлениях.

Kadam

500 рублей — минимальная сумма пополнения. Здесь есть пять форматов рекламы. Настраивать кампанию можно по ПО, браузерам и другим параметрам.

В этой сети есть защита от ботов, подробная статистика, встроенный трекер — инструмент, который собирает информацию о конверсиях.

В этой сети есть своя фишка — оплата конверсий (KSA). Это что-то среднее между оплатой за клик (CPC) и оплатой за 1000 показов (CPM). 

Mgid

На примере этой сети я создавала рекламную кампанию. Она входит в тройку лидеров по объему трафика во всем мире. Ежемесячно она генерирует 850 млн просмотров! Минимальная сумма пополнения — 100 долларов. По сравнению с другими сетями это много. Зато тут есть все необходимые функции для работы и даже ретаргетинг — механизм, посредством которого реклама направляется тем пользователям, которые уже взаимодействовали с онлайн-площадкой.

Вывод

Вы получите трафик, если правильно настроите рекламную кампанию и будете грамотно вести ее. Но это не гарантирует того, что конверсии вам обеспечены. Если посадочная страница будет плохо сделана, то с нее будут уходить даже заинтересованные в продукте люди. Так что перед тем, как запустить рекламу, убедитесь, что сайт, на который вы будете вести трафик, сможет делать из пользователей клиентов.