Наценкой на товар называют добавление определенной суммы к себестоимости продукции, чтобы сформировать конечную цену. Это требуется:
- Чтобы установить такую стоимость продукции, которая не будет вводить покупателей в заблуждение. Она полностью отвечает их исходным финансовым возможностям, и клиенты готовы заплатить заданную сумму за конкретный товар.
- Наценка позволяет предпринимателю расти и развиваться. Он может вкладывать деньги в расширение бизнеса, развитие, покупку более современного оборудования или улучшение навыков своих работников. Также он может потратить заработанные деньги любым другим способом, поскольку это его прибыль, и нет четкого регламента, как он должен ей пользоваться.
Как рассчитать наценку на товар
Главное правило при формировании наценки заключается в том, что она должна одновременно выполнять 2 задачи:
- Наценка должна быть такой, чтобы покупатели смогли заплатить полную стоимость товара, и не подумать, что продукт для них слишком дорогой (либо наблюдается несоответствие цены и качества).
- Обеспечение достаточного уровня прибыли, чтобы продолжить развитие компании. Вся наценка является прибылью, поскольку себестоимость продукции уже подсчитана. Но нужно зарабатывать больше средств, чтобы обеспечивать свое предприятие стабильным ростом.
Правильный расчет наценки на товар зависит от ряда факторов. Учитывают:
- Товар и его потребительские свойства. Если изделие преимущественно отличается от конкурентов, например, обеспечивает более широким функционалом, то оно заинтересует потенциальных клиентов больше. Соответственно, уровень наценки может быть выше;
- Организация продаж. Этот критерий учитывают исключительно при условии, что производитель самостоятельно занимается реализацией продукции. В случае если у компании есть партнеры, которые берут оптовые партии, то данный момент не рассматривается. Наценку за транспортировку и другие расходы, связанные с организацией продаж, будут делать непосредственно продавцы;
- Налог. Сумму налога вписывают в наценку. Нередко компания добавляет налог и в себестоимость продукции, чтобы получить чистую прибыль. Но если налог не был добавлен, тогда он обязательно должен учитываться при наценке.
Расчет наценки в рублях
Компания может воспользоваться не процентной политикой добавочной стоимости, а непосредственно рублевой. Выбирается (задается) фиксированная сумма, которая будет прибавляться к себестоимости.
Чтобы правильно рассчитать прибыль, и использовать наценку на товар, бухгалтеру необходимо учитывать несколько основных критериев. При определении «твердой» суммы наценки рассматривают:
- Переменные расходы. Постоянные расходы обычно входят в себестоимость. Но также наблюдаются и переменные, которые не планируются. Это может быть наем сотрудника с аутсорса, аренда оборудования, штрафы и прочие подобные расходы;
- Налоги. Опять-таки не все компании учитывают налоги в себестоимости товара, они рассматриваются уже в надбавочной стоимости;
- Амортизация оборудования. Техника, которая используется на производстве, покупается не единожды. Она является таким же ломающимся товаром, как и любой другой инструмент. Также ее необходимо ремонтировать время от времени и регулярно обслуживать.
Расчет наценки в процентах
Современная торговля не характеризуется строгими определениями наценки на товар. Предприниматели самостоятельно определяют, какой процент им лучше использовать.
Нужно помнить только о том, что конечная стоимость обязательно должна устраивать покупателей, быть приближенной или равной конкурентам. В противном случае продукцию просто никто не станет покупать, что обязательно приведет к существенным финансовым потерям, а то и закрытию предприятия.
Несмотря на то, что четкие требования к наценке отсутствуют, все-таки имеются приблизительные лимиты. Но не обязательно предпринимателю пользоваться именно таковыми, он может выбрать процент больше или меньше. Средние лимиты наценки в зависимости от категории товаров:
- Одежда и обувь имеют максимальные возможности для наценки, она доходит до 105%. Обычно такую наценку делают брендовые компании, которые имеют определенную репутацию на рынке;
- Аксессуары, бижутерия и сувениры имеют наценку почти всегда более 100%. Это обусловлено тем, что подобные изделия очень дешевые, и если устанавливать минимальную наценку, у потребителей возникнут характерные подозрения относительно качества;
- Автомобильные запчасти и аксессуары – до 55%;
- Канцелярские принадлежности или различные товары для дома хорошо продаются с наценкой в диапазоне 20-65%;
- Косметические средства имеют наценку примерно в 50%.
Таблица расчета
Чтобы правильно подсчитать итоговую стоимость товара, необходимо руководствоваться следующими параметрами:
Процент наценки Коэффициент умножения Пример 1 1,01 100*1,01=101 10 1,1 100*1,1=110 30 1,3 100*1,3=130 70 1,7 100*1,7=170 100 2 100*2=200
Таким образом, если товар имеет себестоимость 100 рублей, то при наценке в 30% его цена составит 130 рублей.
Данная таблица простая, и поскольку она составлена в процентном соотношении, ее можно будет использовать на постоянной основе, независимо от того, сколько именно стоит товар (себестоимость). Ее преимущества:
- Не нужно учитывать инфляцию;
- Не рассматриваются финансовые возможности потребителей;
- Предельная простота вычислений, есть возможность полностью автоматизировать процесс;
- Можно использовать усредненные значения в большую сторону, чтобы увеличивать свою прибыль. При работе с одним товаром это будет крайне незаметно, но если учесть, то десятки тысяч изделий приносят прибыль по 3 рубля каждый, тогда доходность становится явной.
Формула
Есть несколько формул, которые используются для определения наценки. Они применяются в зависимости от того, кого именно интересует соответствующий вопрос. В первую очередь разрабатываются формулы для специалистов по аудиту, чтобы они могли проверить, какова себестоимость товара.
Также есть формулы, которыми пользуются покупатели. Они требуются, чтобы определить товар, наиболее близкий к себестоимости. Соответственно, его приобретение будет самым выгодным. Никому не хочется платить за бренд или вкладывать деньги в развитие предприятия, особенно когда наценка выходит за рамки 100%.
Также рядом формул пользуются работники ФНС. Они определяют себестоимость товара, чтобы подсчитать точный налог, который должен будет заплатить производитель или предприниматель. Однако любой формулой можно пользоваться только при условии, что есть ряд известных параметров:
- Размеры наценки в рублях, а также итоговая стоимость товара;
- Стоимость продукции в оптовом и розничном варианте.
Наценка в процентах по оптовой цене и наценке в рублях
Чтобы выяснить неизвестные параметры, нужны следующие данные:
- Наценка в процентном соотношении (значение А);
- Наценка в рублевом эквиваленте (значение Б);
- Закупочная стоимость товара (либо производственная себестоимость, если изделие изготавливается самим предпринимателем). Это будет значение В;
- Коэффициент (обычно используют 100 единиц).
Все расчеты ведутся по следующей формуле: А=(Б/В)*100.
Закупочная стоимость обычно является доступной. Она высчитывается по специальным счет-фактурам. Если это производственное предприятие, тогда используется официальная бухгалтерская отчетность.
Далее необходимо узнать, какова наценка товара в рублях. Это вычисляется очень просто. Нужно вычесть из суммы на ценнике закупочную стоимость. И полученное число будет рублевой наценкой. И уже далее определяется процентная наценка на стоимость товара.
Наценка по цене продажи и оптовой цене
Формула здесь такая же, но только вместо значения Б (наценка в рублевом эквиваленте) используется дополнительный расчет: цена отпуска товара – закупочная стоимость. Следует отметить, что предложенный способ используется преимущественно для оптовых партий, и обычно здесь высчитывается стоимость партии. Соответственно, и наценка будет ориентирована на партию товаров.
У данного способа имеются свои нюансы:
- Короткая перспектива. Можно подсчитать наценку только на конкретный период. Например, чтобы товары не занимали склад, после реализации 50%+ производитель или продавец обычно принимает решение начинать торговлю по акции;
- Нет учета инфляции. К примеру, магазин закупает партию товаров сегодня, но продавать их планирует только спустя полгода. В данном случае наблюдается инфляция, цены растут, равно как закупочная стоимость. Но у продавца закупочная стоимость сохраняется, стоит на одном месте. Поэтому расчеты не дадут точного результата.
Все перечисленные способы расчета подходят не только для покупателей или работников налоговой службы. Они окажутся полезными и для самих предпринимателей. Например, если предприниматель только выходит на рынок, с помощью представленных формул он сможет определить политику своих конкурентов. И на основании этого он сможет составить собственную политику, чтобы выйти на рынок с более выгодными условиями для покупателей, или хотя бы аналогичными своим конкурентам.
