Что такое жизненный цикл продукта. Этапы, стадии, модели и фазы. Анализ жизненного цикла. Примеры

Владимир Пронин/ автор статьи

Добрый день. Я директор по маркетингу со стажем 15 лет в рекламе на разных позициях. Задавайте вопросы в комментариях, с удовольствием отвечу.

Жизненный цикл – это временной отрезок, в течение которого продукт находится на рынке. Отсчет ведется от момента его появления в продаже и заканчивается снятием с производства. Это одно из понятий, которые заложены в основу концепции современного маркетинга.

Рынок сбыта товаров постоянно претерпевает различные изменения. Одна продукция набирает популярность, другая, наоборот, устаревает и теряет ее. Такое явление характерно для любого продукта и не зависит от его характеристик и категории.

Для описания этого процесса маркетологи используют термин «жизненный цикл товара». Проходя через все стадии, продукт переживает различные изменения. Чтобы лучше разобраться, предлагаем ознакомиться с данной статьей. В ней разберем основные понятия, этапы, приведем наглядные примеры.

Содержание
  1. Что такое жизненный цикл продукта
  2. Концепция жизненного цикла у товара
  3. Основный этапы жизненного цикла продукта
  4. Внедрение на рынок размещение
  5. Стадия роста и развития
  6. Стадия зрелости насыщенности
  7. Стадия спада
  8. Характеристика этапов жизненного цикла
  9. Минусы модель жизненного цикла товара
  10. Применение модели жизненного цикла товара
  11. 5 базовых кривых жцт
  12. Кривая «Бум»
  13. Кривая «Плато» или кривая «Рост спад»
  14. Кривая сезонность или кривая с повторным циклом
  15. Кривая гребешок или кривая новых подъемов
  16. Кривая провала
  17. Фазы жизненного цикла товара
  18. Выход на рынок
  19. Коллтрекинг
  20. Распространите информацию о продукте и предоставьте пробную версию
  21. Ищите первых пользователей, которые нечувствительны к цене
  22. Быстро выходите на рынок
  23. Рост
  24. Максимизируйте долю рынка
  25. Зрелость
  26. Максимизируйте прибыль через удержание доли рынка
  27. Спад
  28. Сократите расходы и выжимайте максимум из бренда
  29. Как продлить жизненный цикл товара
  30. Анализ жизненного цикла товара, 4 примера
  31. Связь теории жизненного цикла товаров с другими методами маркетинга
  32. Общепринятая типология товаров
  33. Стратегии расширения торговой марки

Что такое жизненный цикл продукта

Классическая последовательность этапов жизненного цикла продукта:

  • первое появление на рынке;
  • рост и развитие реализации;
  • насыщение рынка;
  • спад.
Владимир Пронин
Владимир Пронин
Добрый день. Я директор по маркетингу со стажем 15 лет в рекламе на разных позициях. Задавайте вопросы в комментариях, с удовольствием отвечу.
Задать вопрос
Ошибочным будет считать, что любая позиция проходит через все вышеперечисленные этапы. Существует множество предметов торговли, которые заканчивают свое существование на первой стадии. Причина довольно проста: у покупателей нет заинтересованности в данном продукте.

Концепция жизненного цикла у товара

Система, которая описана в здесь – основополагающая теория. Ее применяют в любых рыночных исследованиях. Ее создателем является экономист по имени Теодор Левит из Америки. Он первым упомянул ее в своей научной работе. По его словам, это естественный процесс, когда один замещается другим. Все свои постулаты он обосновал результатами исследований. В основе работы лежит тезис, что любой предмет потребления исчезнет с рынка независимо от уровня спроса на него.

Маркетологи объясняют это очень просто: люди постоянно хотят чего-то нового. Данная особенность стимулирует изготовителей улучшать продукцию, которую они выпускают. Хотя случаются ситуации, когда это сделать невозможно. Если перспектив нет, то рациональнее прекратить производство изделия. Причины могут быть разными:

  • низкий уровень прибыли;
  • высокий уровень конкуренции в данном сегменте;
  • отсутствие покупательской заинтересованности.

Но во всяком правиле есть и исключения. Такие товары называют «вечными», то есть процесс их производства не меняется с годами и даже десятилетиями. Хотя их число весьма ограничено.

Основные постулаты, которые легли в основу концепции:

  • время нахождения на рынке ограничено его востребованностью на любом этапе;
  • цикл разделяют на несколько стадий. Каждая из них отличается своими стратегиями продвижения;
  • каждый этап имеет свою динамику получения дохода и объемов продаж.

Концепция постоянно дорабатывается. Современные классификация категорий товаров имеет следующий вид:

  • большой класс продуктов. К примеру, косметика, хлебобулочные изделия, техника. Его отличает долгая стадия зрелости;
  • отдельный вид продукции. Его жизненный цикл зависит от сферы использования и производителя;
  • фаза товара в зависимости от способа применения. Короткая по времени. Как только она дойдет до конечной отрасли применения, то уровень продаж просядет;
  • цикл бренда. Здесь все зависит от доверия покупателей к отдельной торговой марке.

Преемником данной концепции стал американец Раймонд Вернон. Он рассмотрел ее под совершенно новым углом – международная торговля. В его работе обосновывается взаимосвязь внешнеэкономических связей и прибыли Америки. А также расписал, как можно завоевать лидирующее место на рынке.

Концепция жизненного цикла товара ПО

Основный этапы жизненного цикла продукта

Как уже было написано выше, он состоит из нескольких этапов:

  • внедрение на рынок;
  • рост;
  • зрелость;
  • спад.

Что такое жизненный цикл продукта. Этапы, стадии, модели и фазы. Анализ жизненного цикла. Примеры

Внедрение на рынок размещение

Начальная фаза, которая обозначает момент, когда стартуют продажи позиции. Сделать прогноз, как пройдет эта стадия, почти невозможно. Но есть статистические данные, на которые можно опираться:

  1. Если производится массовый запуск предмета торговли, то процент неудачи составляет 40-45%.
  2. Вероятность, что промышленный товар не завоюет популярность аудитории, составляет 20-35%.
  3. В случае с услугами немного другие цифры – всего 15-18%.

Главной особенностью является то, что аудитория пока еще не знакома с предложенным товаром. Спрогнозировать прибыль можно только, опираясь на результаты маркетинговых исследований в данном сегменте. Но и они могут быть только приблизительными. Никто не может сказать точно, как отреагирует конечный потребитель и будет ли спрос.

Стадия роста и развития

Перед ее наступлением производитель долгое время организует поставки товара. Это нужно, чтобы потребители оценили качественные характеристики продукции. Их увеличивающийся спрос позволяет компании оставаться на плаву. Для большего признания может понадобиться расширение ассортимента и номенклатурного ряда позиций. Данный этап подходит для разработки плана, который позволит захватить большую часть рынка и максимизировать прибыль. Для построения стратегии используются совместные усилия команды специалистов, в которую входят:

  1. Менеджеры.
  2. Маркетологи.
  3. Финансовые аналитики.

Стадия зрелости насыщенности

Эта стадия характеризуется большим охватом целевой аудитории. Большинство пользователей уже попробовали произведенную продукцию или воспользовались предложенными услугами. Перед изготовителем стоит задача поиска новых направлений сбыта товаров. Успешное решение зависит от:

  1. Стимулирования роста популярности среди новых потребителей.
  2. Снижения стоимости.
  3. Внедрения товара на смежные рынки.

Объемы продаж не колеблются и остаются относительно стабильны. Причина в высокой покупательской оценке. На данном этапе активизируются посредники и индивидуальные предприниматели, которые стараются заработать на перепродаже партий товара. Руководство компании должно чутко следить за цифровыми показателями, чтобы не пропустить момент пика популярности. Если обнаружился незначительный спад, то следует начать распродажу запасов со складов. Это снизит издержки и позволит не «замораживать» остатки.

Стадия спада

Здесь наблюдается плавное или стремительное снижение уровня продаж. Перед руководством компании встает вопрос: продолжать борьбу за конечного покупателя или менее убыточным будет перейти в смежную область.

Резкий спад не касается предметов первой необходимости или повседневной продукции. Их уровень остается относительно стабильным, но наблюдается незначительное уменьшение спроса.

Тяжелее всего приходится производителям товаров и услуг, которые отличаются сезонностью или периодичностью. Это касается электроники, сферы услуг. Постепенно приходит устаревание позиции: покупатели обращают внимание на новинки. Случается, что предприятия приходят в упадок из-за недостатка спроса и прекращают свою деятельность.

Маркетологи по динамике получаемого дохода определяют фазы цикла:

  1. Если наблюдается рост, то это можно понять по прогрессирующему уровню прибыли и увеличению объема продаж.
  2. На этапе зрелости эти показатели почти не меняются.
  3. Если предмет торговли переживает упадок, то снижается прибыль компании и уровень сбыта.

Характеристика этапов жизненного цикла

Этап выведения позиции характеризуется:

  • высоким риском;
  • неопределенным результатом, поскольку никто не может сказать, будет ли новый товар успешным;
  • маркетинговая политика компании направлена на информирование аудитории и поставщиков, что появился новый товар;
  • предприятие тратит огромные суммы на маркетинг;
  • высоким уровнем издержек производства из-за малого объема выпускаемых партий;
  • отсутствием прибыли;
  • может возникнуть убыточность производства в следствие разницы между издержками и получаемым доходом.

Характеристики этапа роста и развития товара:

  • быстрая динамика продаж;
  • снижение производственных издержек;
  • рост объема реализации продукции;
  • затраты на маркетинг остаются неизменными;
  • появление конкурентов;
  • признание со стороны аудитории;
  • рост прибыли;
  • появление новых потребителей;
  • заинтересованность со стороны дистрибьютеров;
  • поиск дополнительных каналов сбыта.

Характеристики этапа зрелости:

  • удовлетворение потребностей всех сегментов рынка;
  • улучшение технологии производства;
  • модификация продукции;
  • сохранение и расширение рынков сбыта;
  • установление преимущества над ближайшими конкурентами;
  • замедление роста продаж;
  • возможно снижение стоимости, чтобы удерживать свои позиции;
  • стабильный уровень прибыли;
  • продление периода возможно с помощью диверсификации и расширения ассортимента.

Характеристики этапа спада:

  • снижение покупательской способности;
  • уменьшение объемов продаж и прибыли;
  • снижение цены на единицу продукции, чтобы избавиться от остатков, скопившихся на складах;
  • повышение затрат на поддержание прежнего уровня производства;
  • возникновение убытков.

Минусы модель жизненного цикла товара

Не смотря на широкое использование среди маркетологов и экономистов, теория имеет ряд существенных недостатков:

Минусы
невозможно использовать метод математического моделирования. Поведение потребителей никак нельзя спрогнозировать. Все основывается лишь на предположениях и приблизительных расчетах;
принимать решения относительно дальнейшего курса компании, опираясь на теорию, неэффективно;
концепция не подходит для планирования развития бизнеса;
полученные показатели объема продаж и прибыли можно использовать только в ретроспективе;
не всегда можно точно определить, на какой фазе находится компания. Незначительное снижение спроса может быть как признаком спада, так и предшествовать новому витку активности

Применение модели жизненного цикла товара

Даже имея недостатки, теория пользуется популярностью. Ситуации, когда ее применение оправданно:

  • расчет динамики ожидаемых продаж при запуске нового изделия;
  • анализ основных конкурентов, которые в данный момент присутствуют в сегменте;
  • исследование слабых и сильных сторон деятельности компании;
  • управление составов предлагаемых позиций. От этого зависит решение руководства о расширении номенклатурного ряда или замене изделия на более совершенное;
  • принятие решений о необходимости увеличивать запасы на складах или избавляться от них. Это позволяет минимизировать издержки и снизить простой складов;
  • планирование выпуска новых модификаций продукции. Опираясь на показатели жизненного цикла, можно внедрить новое изделие в самый нужный момент. Это принесет максимальную финансовую выгоду.

Модель жизненного цикла товара применение

5 базовых кривых жцт

Маркетологи различают пять графиков, отображающих динамику таких показателей, как уровень сбыта и прибыль. Все зависит от потребительского спроса, решений, которые принимает производитель и внешних факторов, на которые никто не может воздействовать.

Кривая «Бум»

Отображает высокую популярность продукта среди целевой аудитории. Кривая показывает высокий уровень спроса, который продолжается в течение длительного периода времени. По самым оптимистичным прогнозам, такая продукция не вступит в фазу зрелости или упадка. Интерес покупателей к ней не будет снижаться. В мире существует множество ярких примеров такого развития событий: сладкий газированный напиток «Coca-Cola», техника компании «Apple» или «Samsung».

Кривая «Плато» или кривая «Рост спад»

Ее отличают быстрые темпы роста и развития, а также упадка. Но в фазе зрелости объемы продаж остаются на примерно одинаковом уровне. Этот график характерен для товаров, которые заслужили доверие аудитории своим высоким качеством. Но постепенно вытесняются с рынка более совершенными новинками. Покупать их продолжают люди, которые уже знакомы с его характеристиками и обладают финансовыми средствами для покупки. Ярким примером можно назвать автомобили марки BMW, спортивную одежду и обувь Nike, часы Rolex. Они пользуются доверием многих людей и показывают их статус.

Кривая сезонность или кривая с повторным циклом

График представляет собой волнообразную линию. Его характерная особенность – нарастание популярности изделия, которому предшествует спада на протяжении определенного периода времени. Обычно, такой график отражает спрос на сезонные товары (лыжное снаряжение, головные уборы, купальники, солнечные очки). Но существует еще одна причина таких перемен – мода. Все, что было популярно много лет назад, возвращается с некоторыми модификациями. Например, виниловые пластинки, брюки-клеш или обувь на танкетке.

Такая продукция никогда не исчезнет, будут только наблюдаться периодичность спроса в зависимости от сезона и модных тенденций.

Кривая гребешок или кривая новых подъемов

График определенно стремится вверх, лишь изредка наблюдается незначительное снижение покупательской активности. Такая схема характерна для высококачественных изделий, которые проверены временем и пользуются стабильным спросом. Компании, видя востребованность, совершенствует ассортимент и создает новинки, которые позволяют заинтересовать прежних покупателей и завоевать новых.

Хорошим примером такого графика может стать iPhone, Mersedes. Они имеют стабильные продажи, которые устремляются вверх, как только выходит новая модель с улучшенными параметрами.

Кривая провала

График отображает отсутствие или небольшой уровень спроса. Схема характерна для изделий, использование которых не продумано. Они не слишком востребованы среди покупателей. Причин может быть много, но основные из них, это низкие качественные характеристики и высокая цена. Случается, что эти два параметра объединяются. Тогда потребители уходят в поисках более дешевого и качественного аналога.

Фазы жизненного цикла товара

Каждое изделие проживает на рынке разные фазы:

Фазы
выход на рынок;
рост;
зрелость;
спад

В случае успеха предмет потребления пройдет все ступени. А как это будет происходить, зависит от решений маркетологов и менеджеров компании.

Выход на рынок

Это первый шаг, который организация совершает при входе в сегмент. Он может начаться на этапе планирования и просчета будущих позиций. Если еще не выполнен запуск продукта, то производитель находится в самом начале жизненного цикла.

В случае если предмет потребления уже выпущен в продажу, то маркетологи советуют сосредоточить внимание на повышении узнаваемости изделия среди покупателей и мотивации их на совершение покупок.

Ярким примером может послужить заход на рынок организации Calltouch, который стартовал в 2011 году. Потребовались совместные усилия команды маркетологов, чтобы объяснить покупателям, что они нуждаются в коллтрекинге. Их труды не пропали даром: спустя некоторое время продажи взлетели, что благоприятно сказалось на уровне прибыли.

Коллтрекинг

Это новая технология, суть которой заключается в мониторинге телефонных звонков, которые являются результатом успешно проведенной рекламной кампании.

Обзвон клиентов – один из основных способов привлечь аудиторию.

Возможности коллтрекинга:

  • высокая точность (больше 96%) отслеживания звонков с сайта, которая позволяет определить источник рекламы;
  • статические номера позволяют отслеживать телефонные звонки с offline-рекламы и визиток;
  • позволяет сформировать список телефонных номеров, которые выполнены по запросу организации;
  • анализ информации по звонкам. Здесь можно увидеть откуда был совершен переход, с какого браузера, выяснить, где находился звонивший человек и многое другое;
  • прослушивание записей телефонных разговоров, чтобы оптимизировать работу call-центров и отдела продаж. Это позволит усовершенствовать скрипты и повысить эффективность.

Главная цель – узнать, какой формат рекламных объявлений приносит желанные звонки, а что является просто тратой денег.

Что такое жизненный цикл продукта. Этапы, стадии, модели и фазы. Анализ жизненного цикла. Примеры

Распространите информацию о продукте и предоставьте пробную версию

Первоначальный этап внедрения на рынок часто сопровождается высокими рисками провала и несет значительные убытки. Поэтому главная цель маркетингового продвижения – запуск рекламной кампании, которая поможет быстрее перейти на следующую стадию роста.

Здесь важным станет повышение осведомленности аудитории о старте нового продукта или выходе более совершенной версии старого.

Вопросы, на которые должны быть даны четкие ответы в маркетинговом исследовании:

  • Для чего был разработан данный предмет потребления?
  • Какая проблема решится с его распространением?
  • Какой сегмент он охватит?
  • Кем будут его конечные потребители?

Ответы на данные вопросы смогут определить, по каким каналам связи будет эффективнее начать продвижение

Разработка стратегии здесь играет немаловажную роль. От нее зависит, как пройдет этап внедрения, на сколько он затянется и когда будет совершен переход на следующую фазу. Существуют три основных направления, которых придерживаются при построении стратегии, хотя возможны и их гибридные варианты:

  • ориентация на продажи. Позволяет завоевать признание некоторого количества клиентов масштабом распространения изделий;
  • ориентация на маркетинг. Основные издержки приходятся на маркетинговые исследования для увеличения роста продаж;
  • ориентация на продукт. Позволяет повысить узнаваемость предмета потребления среди аудитории.

Ищите первых пользователей, которые нечувствительны к цене

Данная стратегия позволяет в короткое время окупить все финансовые затраты, которые были вложены в разработку продукции и ее рекламу. Высокая стоимость позволяет создать статусность изделия. Люди с достаточным уровнем дохода скорее всего приобретут его, надеясь стать законодателем нового модного направления. А остальные, желая не отстать, последуют их примеру. Так можно сформировать свою аудиторию, которая будет стабильно покупать изделие в надежде подчеркнуть свой высокий социальный статус.

Быстро выходите на рынок

Пониженная стоимость позволит увеличить охват аудитории и даст преимущество перед прямыми конкурентами. В длительной перспективе это может привести к большим финансовым затратам. Поэтому не стоит долго придерживаться данной стратегии.

Это не всегда лучший вариант захода на рынок. Риск досрочно растратить все отложенные инвестиции, не достигнув желаемого результата, очень велик.

Но при грамотном управлении можно воспользоваться данной стратегией, чтобы повысить свою конкурентоспособность и завоевать доверие клиентов.

Рост

Эта фаза характеризуется стремительным увеличением охвата аудитории, добавлением новых свойств изделия, у фирмы появляется свой список конкурентов.

Если вы не знаете, был ли совершен переход на новую фазу, то стоит проанализировать свои действия. Если вы сконцентрировались на конкурентной борьбе, но не сбавляете обороты по захвату рыночной ниши, то направление выбрано правильное.

Это можно также понять по еще одному признаку. Все ваши мысли сосредоточены на продвижении обновленной версии продукции, чтобы удержать внимание уже сформированной клиентской базы и расширению ее за счет новых покупателей.

Здесь важно действовать быстро, чтобы не пропустить момент снижения заинтересованности со стороны конечной аудитории. Нужно регулярно проводить опросы и читать отзывы, чтобы понять, какие характеристики стоит улучшить или добавить. Это даст не только преимущество над конкурентами, но и сблизит с клиентами.

Что такое жизненный цикл продукта. Этапы, стадии, модели и фазы. Анализ жизненного цикла. Примеры

Максимизируйте долю рынка

Во время фазы роста нужно сконцентрировать маркетинговые приемы на расширение конечной аудитории. Это позволит повысить их лояльность торговой марке. Так люди дольше не будут переключаться на покупку аналогов, если убедить их в качестве и благонадежности бренда. Важно сформировать понимание, что организация всегда учитывает пожелания клиентов, решает все возникшие проблемы и отвечает на вопросы по использованию продукта.

На данной фазе вы уже располагаете достаточным объемом информации о потребителях. Эти сведения нужны для построения будущих маркетинговых стратегий, которые позволят учесть мнение покупателей, а также их опыт использования предмета торговли.

Не стоит расслабляться и упускать из виду конкурентов. Важно произвести углубленный анализ их деятельности, чтобы понять их основные преимущества. Это поможет внедрить более совершенный продукт, который не будет уступать по опциям другим аналогам.

Зрелость

Данная фаза отличается наибольшим распространением продукта среди клиентской базы. Это объясняет и высокую прибыльность организации. Результат зависит от достижений, которые были сделаны на предыдущих этапах. Теперь остается только пожинать плоды и делать все, чтобы продлить данный период. В этом могут помочь маркетологи. Они помогут сформировать стратегию, которая позволит длительное время удерживать лидирующие позиции в рыночном сегменте.

Здесь важно удерживать востребованность среди прежних покупателей, но не забывать завоевывать новых. Ведь, если люди покупают у вас, они не покупают у конкурентов. Таким образом, вы сможете поддерживать свою конкурентоспособность еще долгое время.

Руководству необходимо тщательно отслеживать объемы сбыта, чтобы не пропустить момент, когда скопятся излишки товара, от которых невозможно будет избавиться. Рынок перенасытится продукцией, и она застрянет на складах, увеличивая производственные издержки.

Максимизируйте прибыль через удержание доли рынка

С помощью рекламных кампаний нужно поддерживать уровень осведомленности среди клиентов. Это укрепит позиции бренда в глазах потребителей. Нужно провести жесткую оптимизацию существующих каналов дистрибьюции, чтобы увеличить прибыльность и удержать позицию в рыночной нише.

Помогает периодическое проведение акций и различных рекламных предложений. Это позволяет максимально избавиться от излишков товаров и увеличить рыночную долю. Эти действия помогают напомнить клиентам о вашем существовании и повысить их интерес к торговой марке.

Спад

Это упадок покупательского интереса к бренду. Но даже на таком этапе есть варианты для продления успеха продукции.

Объем сбыта постепенно снижается, но продолжает оставаться на минимальном уровне. Это значит, что у торговой марки есть потребители, отличающиеся консервативностью вкусов и предпочтений. Именно они сохраняют верность бренду. Но это не в силах помочь возместить возрастающие производственные издержки, связанные с простоем оборудования и падением прибыли. Фаза может иметь как длительный, так и постепенный характер.

Круг конкурентов все сужается: слабые игроки уже давно покинули нишу, остались только самые стойкие, которые еще продолжают борьбу.

Производители снижают цены, чтобы хоть как-то удержать тех клиентов, которые еще заинтересованы в покупке. Руководство принимает решение сократить ассортимент, оставив только самые ходовые позиции. Это делается для экономии на содержании необходимого оборудования.

Стараниями менеджеров и маркетологов можно сделать падение более плавным. Это даст фирме время перегруппироваться и решить, в каком направлении стоит двигаться.

Что такое жизненный цикл продукта. Этапы, стадии, модели и фазы. Анализ жизненного цикла. Примеры

Сократите расходы и выжимайте максимум из бренда

Данная стратегия позволяет как можно дольше не сообщать о проблемах, с которыми столкнулся производитель. Клиенты, заинтересованные в покупке, продолжают наблюдать товар на полках в магазине. Основные направления по снижению издержек:

  1. Урезание номенклатурного ряда продукции.
  2. Сокращение штата работников.
  3. Продажа ненужного оборудования, которое уже не используется.
  4. Отказ от огромных складских помещений в пользу более компактных.
  5. Экономия на рекламных кампаниях.

Как продлить жизненный цикл товара

Увеличить срок нахождения товара на рынке можно на всех фазах, за исключением первоначальной (внедрения). Есть перечень мероприятий, которые можно эффективно использовать на любых производствах:

  1. Изменение характеристик продукции. Хорошо помогает создание более практичных и удобных моделей.
  2. Разработка нового внешнего вида товара, изменение его дизайна.
  3. Старт полномасштабной акции, которая позволит приобретать товар на выгодных условиях.
  4. Предложить различным организациям бесплатно предоставить продукт на их мероприятия. А они в свою очередь прорекламируют ваш бренд.
  5. Разработка нового пакета услуг, который предполагает приятные бонусы и небольшие подарки.
  6. Запуск новой рекламной кампании.
  7. Проведение корректировки цен на предмет потребления.
  8. Внедрение неценовых методов, стимулирующих спрос.

Все эти мероприятия лучше продумывать, когда положение еще не стало плачевным. Эффективнее менять функциональные характеристики товара, его комплектацию и упаковку, когда еще есть финансовые средства на модификацию производственной линии. Этим вы снизите издержки и продумаете пути отступления.

Как продлить жизненный цикл товара

Анализ жизненного цикла товара, 4 примера

Чтобы лучше понять, как это работает на практике, нужно разобрать всю последовательность на конкретных примерах.

Начнем с украинского бренда Roshen, который специализируется на изготовлении кондитерских изделий:

  1. В 2000 году руководство начало фазу внедрения. Команда маркетологов долго трудилась над разработкой ассортимента, за основу брали уже имеющийся товарный ряд в данной нише.
  2. До 2002 года продолжался рост прибыльности и объемов сбыта. Были открыты филиалы в ближайших странах, подобраны дистрибьютеры. Компания постоянно представляла потребителям новые изделия: вафли, торты и другие сладости.
  3. Фаза зрелости началась с 2002 года. Произошло насыщение рынка, появились конкуренты. Но организация не теряет позиции: постоянно создаются новинки, происходит совершенствование производственных линий.

В результате темпы реализации отличаются стабильностью и не думают снижаться.

Следующий пример – смартфоны IPhone:

  1. В 2007 году стартовали продажи первых телефонов. Они отличались строгим и лаконичным дизайном, отсутствием привычных кнопок. Они стали прототипом для современных моделей остальных брендов.
  2. До 2013 года продолжался период роста. Разработчики добавляли различные опции и возможности, расширяли цветовую гамму линейки, меняли размер дисплея, ежегодно проводилось обновление дизайна.
  3. После 2013 года начался период зрелости. Чтобы подогреть интерес аудитории, был совершен ряд улучшений: добавление сканера отпечатка пальца, оснащение гибким корпусом, который был защищен от попадания воды, увеличение емкости аккумулятора.

Торговая марка Apple и не думает уходить с рынка. Реализация продукции происходит по всему миру. Совет директоров не придерживается политики гибких цен – стоимость их смартфонов всегда выше, чем у конкурентов. Но благодаря престижу бренда за новинками выстраивается целая цепочка желающих. Упадок, судя по прогнозам, наступит очень нескоро.

Торговая марка чая Akbar (производство Шри-Ланка):

  1. С 1860 по 1907 год затянулся период захода производителя на рынок. В течение этого времени покупались чайные плантации, собирались первые урожаи, улучшались вкусовые характеристики.
  2. До 1979 года продолжалась фаза роста. В это время разрабатывался фирменный дизайн упаковки, потребителям было предложено сделать выбор между черным цейлонским и зеленым китайским сортами. Благодаря сети дистрибьютеров бренд вышел на мировую арену. Заключались контракты по всему земному шару, открылись предприятия по фасовке в США, Канаде и ряде европейских стран.
  3. Начиная с 1979 года компания занимает лидирующие позиции, на ее долю приходится 22% мирового оборота чая. Именно Akbar стал первым выпускать чай в пакетиках. Идея создания чая в пирамидках также принадлежит ему. А еще любители горячего напитка могут выбрать из 300 сортов тот, который им больше по душе. В ассортименте также есть кофе в гранулах.

Это неоспоримый лидер на рынке чая. Высококачественное сырье делает его востребованным во многих странах. Потребителям уже давно знаком терпкий вкус горячего чая, который собирают на высокогорных склонах Цейлона. Производство закроется только в том случае, если люди станут массово переходить на другие напитки.

Цикл книг «Я познаю мир» российского издательства АСТ:

  1. В 1997-98 годах – маркетологи знакомили читателей с детским изданием, которое было выпущено в формате энциклопедии. Текст отличался простотой и с первых страниц увлекал детей. А красочные иллюстрации только добавляли интерес.
  2. До 2005 года продолжалась фаза роста и развития. Издательство продавало экземпляры книг в библиотеки и школы, также осуществлялась единичная продажа в книжных магазинах. Разрабатывались новые программы, которые увлекали детей.
  3. В 2005-2009 годах фаза зрелости. В это время энциклопедии можно было найти у многих маленьких читателей.
  4. В 2009-2014 годах произошел упадок. Уменьшились объемы продаж, издатели стали сокращать выпускаемые тиражи книг и стали искать новые пути сбыта через интернет.

Связь теории жизненного цикла товаров с другими методами маркетинга

Теория о жизненном цикле товара тесно связана с другими маркетинговыми методами, такими как:

  • общепринятая типология продуктов;
  • способы расширения бренда.

Общепринятая типология товаров

Стандартное разбиение товаров на классы с учетом их свойств и функций оказывает прямое влияние с теорией ЖЦТ. Продвигать продукт нужно с учетом его особенностей т характеристик. Стратегия также выстраивается на основе текущей фазы цикла, которую в данной момент проходит предмет потребления.

Стратегии расширения торговой марки

Это увеличение ассортиментного ряда или внедрение совершенно нового продукта, то есть расширение категорий товара. Две эти стратегии применяются на разных фазах цикла. Важно также помнить, что запуск нового предмета торговли способно снизить сбыт всей остальной линейки.

Если отрасль развивается стабильно, без резких скачков, то используют линейное расширение. Разные модификации не противостоят друг другу, а только вовлекают новых потребителей. Расширение категорий продукта (слияние с брендом-партнером, переход в соседнюю нишу) может стать причиной потери уникального образа. Компания рискует превратиться в товарный придаток более сильного партнера или быть поглощенной более подготовленным конкурентом.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
REKLAMAsite
Adblock
detector