Что такое арбитраж трафика от А до Я: особенности, способы заработка, виды, ниши

Чего только я ни встречала в Интернете: и USB‑бритву, и и точилку для огурцов, и галстук для домашнего питомца, и даже трусы Бузовой. И продавцы каждый раз что-нибудь придумывают, чтобы увеличить продажи. Они рекламируют свои товары и предлагают делать так же всем желающим. Это называется арбитраж трафика. Что это за страшная английская фраза? Давайте разберемся.

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж трафика — это умение продавать чужие товары. Это привлечение покупателей и получение процента от продаж. Вы регистрируйтесь на бирже арбитража трафика, выбираете оффер — рекламное предложение или созданный рекламодателем товар — и продвигаете его за свой счет. Реклама перенаправляет арбитражный трафик (поток пользователей) на товар/услугу. Его покупают, а вы как арбитражник получаете вознаграждение.

В чем особенности арбитража трафика

Мы разобрались, что такое арбитраж трафика. Теперь давайте поговорим об его особенностях:

• Ваш доход — процент от продажи минус расходы на арбитраж-рекламу. Чтобы получать высокий заработок, нужно знать, как устроены рекламные кабинеты, и уметь работать с целевой аудиторией. Нет гарантии, что вы заработаете деньги, когда вложитесь в рекламу какого-то продукта.
• Рекламодатель может запрещать арбитражникам использовать те или иные способы продвижения: он может не разрешать упоминать бренд в рекламе.
• Между рекламодателями и арбитражниками могут быть посредники — CPA-сети. Они получают выплаты за продажи.
• Чтобы не быть обманутым, нужно читать отзывы о CPA-сетях и самих и рекламодателях перед тем, как подключиться к офферу — выбрать какой-то товар/услугу.

Чем занимается арбитражник

У арбитражника почти такие же обязанности, как и у интернет-маркетолога, но есть отличия:

Арбитражить — что это? Привлекать клиентов. И арбитражник трафика делает это разными способами. Он сам решает, какой источник трафика выбрать. Тут все зависит от товара/услуги. Для каждого оффера — один или несколько источников слива трафика. И куда же он направляется? Обычно на лендинги рекламодателей, которые уже подстроены под целевую аудиторию. Вот пример:

На этом лендинге кратко описаны преимущества продукта, и есть кнопка «Заказать» — призыв к действию. Вот на такие страницы обычно и льется трафик. Это схема стандартная: реклама — лендинг. Но можно делать слив трафика на прелендинг. Это некая прокладка в виде блога, сайта или чего-то такого подобного. Прелендинг отсеивает ботов и немотивированных пользователей.

В общем, арбитражить — покупать трафик в рекламной сети и перенаправлять его на продающую страницу. После того как какое-то количество пользователей купит товар/услугу, арбитражник получит выплату.

Приведу на примере, как работает арбитраж трафика:

Вы хотите заработать деньги в Интернете. У вас уже есть небольшой начальный капитал, который планируете потратить на рекламу в Яндекс или Google. Вы выбираете CPA-партнерку, через которую будете работать. Там находите офферы, которые вам подходят. Отправляете запрос на сотрудничество с одной из компаний, которые хотят привлечь клиентов.

Она одобряет сотрудничество с вами. В заявке вы указали, что для слива трафика будете использовать контекстную рекламу. Если вы не умеете создавать рекламные кампании, отправляетесь на биржу фриланса и заказываете настройку у специалиста. Фрилансер выполняет заказ. Он настраивает кампанию так, чтобы рекламу видели только заинтересованные в товаре/услуге люди. Вы пополняете баланс рекламного кабинета и запускаете кампанию.

Чтобы понять, правильно ли вы все сделали, делаете тест. Вы понимаете, какая реклама дает наилучший результат и съедает меньше денег, и используете ее. При клике по объявлению пользователь переходит на лендинг, который дала партнерка. Он сделан качественно: на нем есть цепляющие изображения, текст, формы заявок. Если пользователь совершает покупку, на ваш счет в CPA-партнерке поступает, предположим, 500 рублей.

На рекламную кампанию вы потратили 30 000 рублей. Чтобы выйти в плюс, достаточно, чтобы 70 пользователей совершили покупки. Так как вы сделали все правильно, заявку оформили не 70, а 140 человек. Так вы заработали 70 000 рублей.

Ваша чистая прибыль: 70 000 р. – 30 000 р. = 40 000 р.

Есть ли спрос на арбитражников

Арбитражники обычно регистрируются в CPA-сетях и работают в них по той схеме, которую я описала выше. В каждой такой сети — минимум 100 офферов. Выбирай любой и зарабатывай!

Есть еще много вакансий арбитражников трафика. На HeadHunter — более 100 вакансий: компании ищут специалистов, которые от А до Я знают, что такое арбитраж трафика в Интернете, и разбираются в нем.

Также можно зарегистрироваться в партнерских программах онлайн-школ и магазинов, размещать ссылки на разных онлайн-площадках или скидывать их друзьям и знакомым и получать процент с каждой продажи или товар/услугу в подарок.

Личный опыт

Елена Преснякова

Я – эксперт по копирайтингу, созданию и оптимизации сайтов. Более 1000+ читателей и учеников.

Задать вопрос

На своем сайте я рассказывала о биржах фриланса и оставляла ссылки на них. Пользователи переходили по ним, регистрировались, зарабатывали деньги. Они отдавали 5% от своего дохода бирже за то, что она предоставляла им возможность трудиться. С этих 5% я получала четвертую часть. Правда, потом биржи заявили, что изменили условия реферальной программы. Теперь она действует только в течение трех лет. После выплаты прекращаются. Было неприятно, но что поделать? Кто платит, тот и заказывает музыку.

Еще сейчас востребовано онлайн-образование. Люди покупают курсы, проходят обучение и находят работу в Интернете. У гигантов этого рынка — продуманная маркетинговая стратегия. Многие считают ее агрессивной. Стоит только вбить запрос «курсы веб-программирования» или подобный, как в поисковике тут же появится реклама гигантов рынка, а ТОП-10 заполонят ссылки на сайты их школ.

И они используют все способы привлечения трафика. У них есть партнерские программы, в которых может зарегистрироваться любой желающий и получить рекламные материалы с реферальной ссылкой. Как только пользователь кликнет по ней и купит курс, на счет партнера упадут деньги.

Как стать арбитражником

Чтобы узнать подробнее о том, что такое арбитраж в Интернете, научиться лить трафик и зарабатывать на этом, можно:

1. Пройти обучение. В Сети много платных и бесплатных курсов по таргетированной, тизерной, контекстной, баннерной рекламе, интернет-маркетингу и др. Решите, какие курсы вам необходимы, чтобы стать арбитражником, пройдите обучение и практикуйтесь. Так вы превратите знания в навыки.
2. Учиться на практике. Вы можете не проходить курсы, а сразу ринуться в бой. Правда, будьте готовы к сливу бюджета. Чтобы этого не произошло, все же лучше набить руку в настройке рекламы или обратиться к специалисту.

Если у вас не получится с первого раза выйти в плюс, не бросайте это дело. Проведите анализ, выясните, где вы сделали ошибки, подумайте, как улучшить стратегию.

Сколько можно заработать на арбитраже трафика

Как я уже указывала в таблице, потолка в этом деле нет. Если вы выберите выгодный оффер с хорошими условиями, грамотно настроите рекламную кампанию и выделите на нее внушительный бюджет, получите много чистой прибыли.

Оценить финансовый объем рынка арбитража не так-то просто, так как рынок этот специфический, но рекламная сеть «Облако Кликов», у которой можно купить трафик на товары, услуги или контент, в 2019 году поинтересовалась у своих пользователей, какой их месячный оборот в деньгах. Вот что они ответили:

3,8% арбитражников ответили, что их месячный объем средств — более 10 млн рублей! Думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь такой способ заработка.

Особенности вертикали whitehat и COD 

Вертикаль — направленность оффера. Whitehat — белые товарные офферы со всего мира. К ним относятся физические товары: косметика, электроника, мебель и т.п. Белые они потому, что не противоречат правилам рекламных сетей. Их почти не банят. Они не вводят пользователей в заблуждение и не требуют использования клоаки —  программы, которая прячет от модераторов «подозрительную» рекламу для избежания банов. 

При этом мы работаем с категорией товаров cash on delivery (COD). Когда покупатель оформил заказ, не оплатил его, но по телефону подтвердил желание купить товар и оставил данные для доставки, заявка считается подтвержденной. Арбитражнику выплачивается вознаграждение, даже если покупатель передумал и не выкупил товар.

COD обладает и другими преимуществами:

• Имеет высокий процент конверсии — показатель пользователей, которые совершили целевое действие на странице: оставили контактные данные, оформили заказ, совершили покупку. Пользователи охотнее покупают товары, которые можно сперва проверить, а потом оплатить. Если что-то не так с продуктом, можно просто вернуть его.
• Подходит для торговли в любой стране мира. Существуют страны, где не развита банковская сфера, поэтому там люди оплачивают товары при получении.
• Обеспечивается конфиденциальность. Этим не может похвастаться система онлайн-платежей.

Важно

Елена Преснякова

Я – эксперт по копирайтингу, созданию и оптимизации сайтов. Более 1000+ читателей и учеников.

Задать вопрос

Товары COD продавать выгодно и удобно: чем меньше обязательств возлагается на человека, тем выше вероятность того, что он купит товар. Так что такие офферы — идеальное решение для начинающего арбитражника.

Как заработать на арбитраже

Вот стандартная схема действий:

1. Выберите способ арбитража: будете ли вы работать через CPA-сети или напрямую через рекламодателя.
2. Отберите 3-4 оффера разных направлений. Желательно, чтобы рекламодатель предоставлял рекламные материалы. Потом вы поймете, с какими предложениями выгоднее и проще работать.
3. Приступите к покупке трафика. Для этого определите рамки рекламной кампании, сделайте анализ целевой аудитории, составьте список онлайн-площадок, где будете размещать объявления, напишите тексты.
4. Настройте и запустите рекламу. Если не умеете делать это, биржи фриланса вам в помощь.
5. Проводите аудит — следите за объявлениями. Начните делать это через несколько часов после запуска рекламы. При необходимости добавляйте объявления и убирайте неэффективные, пишите новые тексты, меняйте площадки, выбирайте другой трафик. Все время придумывайте новые фишки, которые цепляют пользователей. Если вы не будете делать мониторинг и вносить изменения, ваш заработок упадет.
6. Получайте прибыль. Имейте в виду, что некоторые рекламодатели выплачивают вознаграждение не сразу, а в строго отведенные периоды.

Резюме: выбирайте коммерческие предложения, пользуйтесь инструментами для продвижения, анализируйте эффективность и вносите корректировки.

Выбор партнерской сети

Существует большое количество CPA-сетей. Так с какими из них сотрудничать? Тут можно полагаться на отзывы пользователей. Представляю вашему вниманию рейтинг ТОП-10 партнерских сетей с лучшей репутацией.

Выбор оффера и получение партнерской ссылки

Я не могу однозначно сказать, что вот этот оффер лучше чем тот. В арбитраже все меняется с бешеной скоростью, и сегодняшние вкусные предложения завтра протухнут. Так что при выборе оффера нужно смотреть:

• какая конкурентоспособность у продукта;
• какова его эксклюзивность;
• сезонный ли это товар/услуга или нет;
• находится ли он в трендах.

Если продукт — в тренде, то он точно будет конкурентоспособным и эксклюзивным.

Арбитражники охотно работают со следующими направлениями:

• товары для здоровья (не медицинские!);
• вещи для дома;
• средства для красоты.

У этих товаров нет сезонности. Их можно продавать круглый год. Правда, эти ниши уже перенасыщены предложениями, поэтому тут нелегко придумать что-то креативное, что будет выделять вас на фоне других.

Тестирование разных вариантов

Оффер нужно обязательно тестировать. Если вы сделаете это правильно, то отберете только самые выгодные предложения. Это значит, что вы не потратите впустую время и деньги.

Тестирование происходит по следующему алгоритму:

1. Наладьте контакт с менеджером оффера. Так вы поймете, какой трафик самый лучший, и как его сливают другие арбитражники.
2. Выберите одно ГЕО и работайте по нему. Например, Россию. Создайте баннеры, продумайте креативы, проведите анализ конкурентов, сделайте прелендинг, чтобы подогреть потенциального покупателя и побудить его перейти на лендинг для покупки.
3. Протестируйте креативы. Определите цену клика и выявите возраст целевой аудитории.
4. Сделайте несколько прелендингов и протестируйте их с креативами. Потом выберете самые удачные.

Еще нужно тестировать технические проблемы, которые неизбежно появляются во время работы с арбитражем трафика. Если не делать это, можно слить бюджет. Обычно возникают такие ситуации:

• Яндекс.Директ, Google Ads и другие рекламные сети часто блокируют партнерские ссылки. Многие арбитражники в такой ситуации размещают ссылку через шаблон отслеживания. Это специальное поле в настройках системы. Арбитражник вносит туда информацию, чтобы отслеживать URL в Интернете.
• Некорректная или «некрасивая» ссылка. Бывает, что реклама не работает из-за неправильно скопированной партнерской ссылки или из-за ее непривлекательного внешнего вида. Для этого нужно использовать специальные сервисы, такие как Bitly.com, Bit.do и др.

Вы можете знакомиться с кейсами других арбитражников и на их примере и ошибках улучшать свою стратегию. Но не стоит точь-в-точь повторять чужой опыт. Пробуйте, тестируйте и зарабатывайте!

Направления для арбитража

Есть направления для арбитража трафика, которые остаются всегда востребованными:

• Нутра — товары для красоты и здоровья. Люди всегда хотят быть красивыми и здоровыми, поэтому предлагайте продукты, удовлетворяющие потребности целевой аудитории.
• Товарка. Это может быть все что угодно. Я уже говорила об особенностях этой ниши выше.
• Гемблинг — азартные игры. В 2019 году это направление перестало приносить арбитражникам такие деньги, которое приносило раньше. Постепенно люди понимают, что казино — это лохотрон. Рекламодателям пришлось снизить ставки из-за этого.
• Беттинг — ставки на спорт. В 2021 году было не так много спортивных событий, поэтому это направление утратило свою актуальность. Возможно, в скором будущем ситуация изменится.
• Дейтинг — слив арбитражного трафика на сайты знакомств. На постсоветском пространстве это направление пользуется не таким спросом, как за границей, но все равно позволяет заработать хорошие деньги на тех, кто предпочитает знакомиться в Интернете.
• Криптовалюта — реклама офферов, которые связаны с криптовалютой: биржи, майнеры и т.п.
• Образование — онлайн-курсы.
• Тревел — товары/услуги для путешествий.

Существуют и другие направления. Их можно перечислять очень долго. Эти самые основные, но вы можете найти и что-то другое, более выгодное.

Виды трафика

Существуют разные способы, с помощью которых можно лить трафик. 

Рекламная сеть «Облако Кликов» в том же 2019 году провела опрос — узнала у арбитражников, какие источники трафика самые популярные. Вот что из этого получилось:

Более свежих исследований пока еще никто не делал. Вряд ли с тех пор много что изменилось.

Контекстная реклама

Это Яндекс.Директ или Google AdWords. Встречается она на верхних строчках поисковиков, на сайтах-партнерах, блогах, приложениях — практически во всех местах виртуальной паутины.

Контекстная реклама по бренду

Это когда вы создаете контекстную рекламу и указываете в ней название своего сайта или компании в качестве ключевых слов. Вы можете рекламироваться по брендам производителей.

Мотивированный трафик

Представьте, что вы открыли фитнес-центр, хотите организовать мероприятие и пригласить на него журналистов. Но вот как побудить людей прийти на него? Вряд ли кто-то, кроме ваших близких, захочет тратить свое время на это.

Чтобы дать своему бизнесу хороший пинок на старте, вы можете пообещать что-то людям. Например, сказать, что каждый гость получит в подарок разовое занятие в фитнес-клубе. К вам придут «ненастоящие» клиенты, которые хотят получить бесплатную услугу. Это и есть мотивированный трафик.

В арбитраже можно давать посетителям какой-то подарок за покупку или что-то еще. Креатив — наше все. Так что придумайте что-то оригинальное и предложите это вашей целевой аудитории.

Трафик из соцсетей

Трафик из соцсетей (Facebook, Instagram, «ВКонтакте», «Одноклассники») можно получить с помощью таргетинговой рекламы. Первые две — самые популярные каналы для слива. Спросом пользуется и «ВКонтакте», но этот способ считается довольно-таки сложным среди арбитражников.

Отдельно стоит выделить «Телеграм». Обычно такой способ используют те артибражники, которые льют на букмекерские конторы. Они создают тематические каналы, размещают в них прогнозы или делятся какой-то инфой и привлекают трафик.

Clickunder

Clickunder переводится как «клик под». Когда пользователь переходит на сайт, на котором стоит «ловушка», и кликает на любое место веб-страницы, его перебрасывает на другой сайт — тот, который рекламирует арбитражник.

Тизерная реклама

Такая реклама встречается на сайтах, в онлайн-кинотеатрах, торрентах. Это неплохой канал для привлечения трафика. Сайты размещают на своих страницах блок тизеров, в которых есть текстовые объявления и картинки. Они должны заинтересовать посетителя и стимулировать его к кликнуть по ссылке.

Баннеры

Постепенно баннеры — рекламные графические изображения — становится менее популярными, но кто-то все равно льет (перенаправляет арбитраж-трафик) через них.

Cashback

Cashback переводится как «возврат наличных». Обычно банки возвращают процент от потраченных денег на покупки на счет. Например, в этом месяце вы оплатили картой товары и услуги на сумму 20 000 рублей. В следующем месяце банк вернет вам 5% от этой суммы — 1000 рублей.

А артибраже Cashback — это трафик, который привлечен путем вознаграждения за покупку товара или услуги. В этом случае пользователь, который совершил покупку, получает от вебмастера часть партнерского вознаграждения.

E-mail трафик

E-mail трафик — рекламные предложения. Они отправляются на электронную почту пользователям, которые подписались на рассылку. Им приходят объявления о новых товарах, услугах, предложения и т.п.

Всплывающее окно

Всплывающее окно — информационное или рекламное предложение, которое отображается на сайте поверх основного контента. Оно призвано привлечь внимание пользователей.

Push

Push переводится как «проталкивание». В Интернете это всплывающее окно на сайте. Обычно таким способом рекламируются сайты знакомств, приложения и т.п. Пользователь же, в свою очередь, либо отвергает, либо принимает данные.

Адалт-трафик

Adult переводится как «взрослый». Адалт-трафик — пользователи, которым нужны товары для взрослых: игрушки и фильмы для взрослых, интим-знакомства и т.п. Онлайн-бизнес, построенный на адалте, очень прибыльный. Лить такой трафик можно через тизерные сети, «Телеграм» и другие каналы, где не банят за это, по крайней мере, пока.

Заключение

Получать доход на арбитраже трафика может каждый. Но нужно много практиковаться и учиться на своих ошибках. Надеюсь, что мой подробный гайд поможет вам начать зарабатывать таким образом.