Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Владимир Пронин/ автор статьи

Добрый день. Я директор по маркетингу со стажем 15 лет в рекламе на разных позициях. Задавайте вопросы в комментариях, с удовольствием отвечу.

Фандрайзинг – это поиск финансирования. Поиск инвесторов и спонсоров для финансирования проекта, мероприятия, организации или идеи.

Некоммерческая организация имеет цель – осуществление миссии отличающейся благородством и социальной значимостью, а не получение финансовой прибыли. Таким учреждениям всегда не хватает ресурсов.

Запуск очередного благотворительного движения предполагает поиск необходимых средств и привлечение спонсоров. Ресурсы нужны также для поддержания деятельности организации. Понятие «фандрайзинг» предполагает изыскание дополнительного финансирования.

Содержание
  1. Что такое фандрайзинг простыми словами
  2. Задачи фандрайзинга
  3. В каких областях работает фандрайзинг
  4. В сфере культуры
  5. В социальной работе
  6. В политике
  7. В науке
  8. В бизнесе
  9. В спорте
  10. Основы и принципы фандрайзинга
  11. Определенность
  12. Заинтересованность
  13. Личность
  14. Долгосрочность
  15. Осведомленность
  16. Огласка
  17. Копилка
  18. Благодарность
  19. Виды фандрайзинга
  20. Источники фандрайзинга
  21. Инвестор
  22. Спонсор
  23. Донор
  24. Меценат
  25. Грантодатель
  26. Методы и технологии привлечения денежных средств
  27. Массовые рассылки
  28. Безадресные обращения
  29. Диалог с потенциальными меценатами
  30. Проведение мероприятий
  31. Рекламные акции
  32. Использование инновационных технологий
  33. Связь с бизнесом
  34. Стратегия фандрайзинга
  35. Правила фандрайзинга
  36. Как стать фандрайзером
  37. Как заработать на фандрайзинге
  38. Известные фандрайзеры
  39. Пример фандрайзингового проекта
  40. Фандрайзинговые проекты
  41. Чем фандрайзинг отличается от краудфандинга

Что такое фандрайзинг простыми словами

Термин появился в Америке. Буквальный перевод – «найти финансирование». Русский язык не обладает собственным эквивалентом этому понятию. По этой причине в повседневной жизни присутствует употребление транслитерации «фандрайзинг».

На территории России чаще всего это слово используют для обозначения социальной акции или сбора средств для некоммерческих и благотворительных проектов. Хотя в действительности этот термин имеет более широкое и серьезное значение. Это комплекс стратегических мер по привлечению необходимых ресурсов, которые учреждение не может генерировать своими силами. Применяя актуальные маркетинговые средства, методы и технологии, оно способно достичь желаемых целей.

Специалиста, который способен привлечь дополнительные источники финансирования и получает за это вознаграждение, называют фандрайзером. А организацию, имеющую в своем штате таких профессионалов, – фандрайзинговой компанией. Для эффективной работы используются приемы маркетинга, психологии и социологии. Все это наращивает поступающий ресурсный поток и гарантирует его регулярность.

Ресурсами выступают не только деньги. Материальными средствами становятся товары и услуги, предоставление помещений или внедрение технологий. Немаловажное значение имеют человеческие и нематериальные ресурсы. К ним относятся налаживание социальных связей, поддержка СМИ, знакомство с нужными людьми.

Задачи фандрайзинга

Фандрайзинг – это проект, который проходит несколько этапов:

  1. Ознакомление потенциальных спонсоров с ключевыми положениями деятельности организации (миссия, потребности);
  2. Определение целевой аудитории проекта, среди которой можно найти оклик. От правильности выбора зависит приток необходимых ресурсов.
  3. Стимулирование регулярных пожертвований для продвижения проекта.

Основные задачи:

  • поиск возможных спонсоров;
  • донесение основных моментов проекта, озвучивание его миссии. Конкретное определение потребностей учреждения и сопоставление их с возможностями спонсоров;
  • сбор необходимых донаций;
  • привлечение новых ресурсных источников;
  • заключение новых партнерских соглашений и знакомство с благосклонно настроенными дарителями;
  • работа со списком доноров, которые уже делали пожертвования (установление более близких связей, поддержание дружеских отношений);
  • создание позитивного общественного мнения о работе компании.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

В каких областях работает фандрайзинг

Целью является привлечение средств и активов для некоммерческих проектов, которые создаются не ради получения дохода. К таким начинаниям можно отнести:

  • политические кампании;
  • религиозные движения;
  • социальные программы;
  • формирование положительного образа;
  • укрепление фундамента благонадежной репутации;
  • налаживание связей с органами власти и населением.

Области применения фандрайзинга очень обширны.

В сфере культуры

Это мероприятия, организованные для мобилизации разнообразных ресурсов в культурный сегмент общества (музеи, театры, библиотеки, поддержка творческих деятелей).

В социальной работе

Оказание посильной помощи тяжелобольным, нуждающимся и социально незащищенным людям. Этим занимаются благотворительные организации и различные фонды.

В политике

Содействие политическим движениям, поддержка их лидеров. Отличным примером является предвыборная кампания.

В науке

Поиск финансирования для научных исследований, мероприятий, выставок, симпозиумов. Проводятся в учебных заведениях и научных-исследовательских институтах, отличаются многообразием направлений.

В бизнесе

Мобилизация финансовых ресурсов для поддержки предприятий, имеющих социальную значимость.

В спорте

Спонсирование спортивных команд и ассоциаций. Сбор активов на проведение мероприятий. При отсутствии финансирования со стороны государства это единственный способ получить ресурсы на развитие спорта.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Основы и принципы фандрайзинга

Построение эффективной работающей стратегии зависит от некоторых нюансов:

  • приоритеты компании;
  • возможности доноров.

Определенность

Предварительное выстраивание отточенной схемы является неотъемлемой частью схемы. Здесь учитывается множество деталей:

  • запланированный размер бюджета;
  • подробный план будущих мероприятий;
  • список необходимых материальных ресурсов;
  • обеспечение транспортом.

Каждый статья должна иметь логическое обоснование. Конечная цель проведенных действий – принести благо всем участникам процесса (спонсор, организаторы, получатели).

Заинтересованность

Организаторы проекта должны проделать колоссальную работу, которая направлена на увлечение спонсоров главной идеей и донесение ее значимости. Убедительные речи помогут дарителю понять всю важность мероприятий. Положительный исход зависит от степени взаимодействия фандрайзеров и спонсоров.

Для поднятия уровня заинтересованности послужит первоклассная презентация проекта. В ней должно быть пояснение деятельности компании, все предпринятые шаги и конечная цель. Все фразы должны быть доступны и информативны. Не стоит использовать сложные термины и приукрашать масштаб деятельности организации. Достаточно сделать пояснение ценности для людей.

Личность

Всю работу фонда или организации выполняют люди. Обращение за помощью к конкретному человеку (руководитель компании, ответственный сотрудник) даст лучший результат, ведь не стоит забывать про человеческий фактор.

Долгосрочность

Согласно статистике львиную часть финансирования некоммерческие предприятия получают от постоянных спонсоров. Сотрудники организации делают ставку на долгосрочное сотрудничество и прикладывают колоссальные усилия для поддержания позитивных отношений с благотворителями. Проработка возможного длительного партнерства, регулярное напоминание о новых идеях являются залогом успешной работы.

Осведомленность

Предварительная работа с потенциальным дарителем предполагает знакомство для оценки его финансовых возможностей и выяснения интересных ему направлений.

Обязательное условие – соблюдение баланса. Нет смысла просить суммы, которые не соответствуют финансовому состоянию предполагаемого донора. Обычный работяга испугается размера донаций, а богач даже не отвлечется из-за таких мелочей.

Огласка

Для успешного сбора средств необходимо охватить большую аудиторию. Чем больше людей узнает о компании или проекте, тем эффективнее пройдут все мероприятия. Увеличение охвата целевой аудитории можно добиться с помощью рекламы. Необходимо задействовать различные каналы продвижения и рекламные носители (анонсы на радио, видеоролик на телевидении, видеоблог в интернете, раздача листовок и визиток с данными о проекте).

Копилка

Не нужно оставлять без внимания маленькие суммы пожертвований от частных лиц. Они также вносят вклад в общее дело. Сотни и тысячи подобных взносов способны повлиять на исход всех мероприятий.

Благодарность

Нельзя переоценивать благодарность и безвозмездную поддержку проектов, имеющих социальное значение. Это та отдача, которую хочет ощутить донор, сделавший вклад. Искренняя благодарность может стать стимулом и дальше поддерживать организацию, вносить посильную лепту в ее развитие. Правильная обратная связь с благотворителями является признаком хорошего тона. Человеку будет очень приятно услышать, как называют его имя, благодарят и публикуют отзывы.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Виды фандрайзинга

В действительности фандрайзинг бывает двух видов:

  • внутренний – поиск финансовых средств и привлечение сторонних ресурсов осуществляет сами сотрудники некоммерческой организации;
  • внешний – для более эффективной работы задействуются силы независимых консультантов или компаний, специализирующихся на фандрайзинге.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Источники фандрайзинга

  1. Частные лица – обычные люди, заинтересованные в проведении мероприятий.
  2. Юридические лица – коммерческие организации, благотворительные фонды некоммерческого направления.
  3. Очень редко государственные учреждения.

Инвестор

Это может быть как частное, так и юридическое лицо. Вклад денежных средств был осуществлен с целью дальнейшего получения выгоды. Если прибыль сводится к продвижению компании или торговой марки, то инвестор становится спонсором.

Лицо, оказывающее финансовую поддержку, а взамен получающий определенную выгоду. Все условия сотрудничества оговорены заранее. Мотивацией для спонсора является продвижение собственной деятельности или реклама бренда.

Донор

Частное лицо или организация, которые предоставляют помощь любого характера на безвозмездной основе. Организации-доноры – благотворительные общества, крупные фирмы, банки. Мотивом служит следование собственной идеологии и предназначению.

Меценат

Частное лицо, которое оказывает посильную помощь. Все его действия носят добровольный и безвозмездный характер. Обычно это обеспеченный человек, который жертвует огромные суммы на различные социальные программы, развитие образовательной сферы, культурной и спортивной составляющей общества.

Грантодатель

Частный даритель или организация, которые предоставляют финансирование с целевым назначением. Объектом выступает конкретный проект, который касается культуры, просвещения или технологического прогресса.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Методы и технологии привлечения денежных средств

Существует ряд методов по привлечению возможных благодетелей. Все они индивидуальны, но прослеживается определенная закономерность:

  • доступные схемы отличаются небольшим процентом отклика со стороны аудитории;
  • высокоэффективные проекты, требующие значительных вложений.

Массовые рассылки

Довольно устаревший формат, который предполагает написание обычного письма, только в размноженном варианте. Копии рассылаются согласно базе данных. Их количество может доходить до нескольких десятков тысяч. В конверт вкладывается рекламный проспект с указанием банковских реквизитов. В последние годы распространяется рассылка через электронную почту, но и бумажный вариант также используется.

Главный минус этого метода – небольшая отдача в ответ на обращение. Процент отклика составляет 2-20%. Все зависит от хорошо проведенной подготовки базы данных и отбору тех категорий людей, которые не останутся равнодушны к проекту.

Безадресные обращения

Это обычная раздача рекламных буклетов, листовок и визиток. Это проводится в местах, где обычно скапливается большое количество народа (оживленные улицы, торговые центры). Данные мероприятия не дают высокий процент отклика (обычно отвечают на обращения не больше 2% аудитории). Но всегда есть шанс найти благотворителя, который будет жертвовать суммы на постоянной основе. Масштабное распространение раздаточного материала может дать неожиданный результат, но вероятность этого крайне мала.

Диалог с потенциальными меценатами

Отличается эффективностью в привлечении ресурсов и активов со стороны. Представитель компании отправляется к месту большого скопления людей и общается со всеми желающими. В процессе разговора он старается заинтересовать собеседника, обратить его внимание на важность проекта и побудить пожертвовать свои средства

Плюсом такого подхода является прямое взаимодействие. Есть шанс получить молниеносный эмоциональный отклик. В этом случае человек моментально жертвует некоторую сумму, необходимую для поддержки социально значимой программы.

Из минусов можно отметить высокие издержки регулярного проведения подобных акций. В статьях расходов фигурируют затраты времени и финансовых средств на обучение сотрудников. Не все выдерживают такой темп работы – появляется проблема текучести кадров.

В России данный метод не пользуется популярностью. Характерной чертой таких акций является их спонтанность. Вероятность получить постоянного благотворителя составляет не больше 10%.

Проведение мероприятий

Показывает отличные результаты в Америке, но не особо популярен на территории России. Представляет собой организацию мероприятий благотворительной направленности (вечер, выставка, театральная постановка, бал). Смысл в приглашении большого количества благотворителей, которые скорей всего сделают пожертвование.

Для поднятия интереса организаторы включают в мероприятие проведение лотереи или аукциона. Чтобы увеличить процент отклика, приглашается специальный гость или медийная личность. Минусом таких собраний является высокие организационные расходы, которые не всегда окупаются.

Приятным бонусом служит поднятие репутации и формирование положительного имиджа компании. Это благотворно влияет на возможность долгосрочного партнерства с благотворителями.

Рекламные акции

Это фото и видеообращения, транслируемые на различных каналах связи:

  • рекламные баннеры;
  • телевизионные каналы;
  • реклама в общественном транспорте;
  • рекламные щиты на торговых площадях;
  • упоминания в печатных изданиях;
  • рекламные вставки на различных интернет-сайтах.

Содержание может быть разным, но посыл один – информирование людей о деятельности организации, ее проблемах. Все это побуждает людей вносить свой посильный вклад в проект.

Обезличенность метода не позволяет добиться высокой эффективности. Сделать прогнозы также не представляется возможным.

Залог успеха – большой охват аудитории. Качественные материалы повышают интерес к ролику, его узнают и проникаются доверием.

Использование инновационных технологий

Это обращения и призывы, распространяемые через интернет-ресурсы, мобильные приложения и SMS-рассылку.

Это подходящий вариант для информирования аудитории о факте существования организации и ее миссии. Одним из ключевых моментов является наличие функционирующего сайта. Размещенный контент должен отличаться качеством. Призыв о помощи должен располагаться на видном месте, обязательно указание реквизитов организаций и способов онлайн-оплаты. Наличие грамотно оформленного собственного сайта компании повышает степень доверия аудитории.

Связь с бизнесом

Широко распространен во многих странах. Этот способ позволяет успешно привлекать финансовые средства. Спонсором являются владельцы бизнеса. Нередко крупные концерны и холдинги создают собственный благотворительный фонд или программу, которую успешно курируют.

Выгода здесь довольно относительна, но она есть: повышается лояльность потребителей и узнаваемость бренда, формируется положительная репутация, власти более благосклонно начинают относиться к компании. Нередко фирма побуждает своих клиентов также принять участие в финансировании некоммерческого проекта.

Отличный пример: крупная банковская сеть запускает акцию, условием которой является оформление благотворительной карты. Некоторый процент от суммы покупки банк переводит на специальный счет для благотворительных целей. Клиент чувствует вовлеченность и причастность к совершению хорошего дела и старается чаще использовать карту. Выигрывают от такого сотрудничества все.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Стратегия фандрайзинга

Подготовительный этап фандрайзинговой кампании проводится в соответствии с общей стратегией развития организации. Основой может стать общая маркетинговая политика или специально разработанная схема.

Важным моментом является точный поэтапный план работы по сбору средств. Эти действия служат причиной следующих изменений в деятельности организации:

  • совершенствование и оттачивание происходящих процессов фандрайзинга;
  • сосредоточение внимания на решении четко поставленной проблемы;
  • просчет всей будущей деятельности;
  • эффективное использование совместной работы с другими учреждениями для достижения своих целей;
  • осуществление контроля за текущим положением дел;
  • рациональное расходование имеющихся ресурсов;
  • планомерное увеличение поступающих пожертвований.

Перед разработкой детального плана важно определиться с идеей проекта. Именно она служит ориентиром для появления грамотно составленной программы или схемы. Составление следует начать примерно за несколько месяцев до начала сбора средств.

Цикл фандрайзинга состоит из следующих этапов:

  1. Анализ проблемы.
  2. Создание идеи.
  3. Выбор целевой аудитории.
  4. Определение цели проекта и его задач.
  5. Выбор методов и инструментов.
  6. Составление бюджета, оценка доступных ресурсов.
  7. Поиск и выбор возможных доноров.
  8. Проведение запланированного мероприятия.
  9. Подведение итогов сбора. Выражение признательности всем благотворителям.

Правильно организованный процесс предполагает непрерывность данного цикла. Анализ и подведение итогов прошедшего проекта плавно перетекают в работу над новым.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Правила фандрайзинга

Для успешной работы в этой сфере нужно:

  • иметь способности к убеждению людей. От формата подачи информации зависит многое. Именно она формирует чувство сопричастности у возможных благотворителей.
  • анализировать методы мотивации и стимулировать готовность аудитории оказать посильный вклад в общее дело.
  • уметь выстраивать долгосрочное партнерство с благотворителями.
  • не забывать о проведении шумных мероприятий, которые будут обсуждать еще долгое время.
  • внедрять оригинальные идеи для повышения внимания к проекту.

Есть три ключевых критерия, по которым оценивают эффективность фандрайзинга:

  1. Прозрачность деятельности. Даритель должен знать, куда пойдут пожертвованные им средства.
  2. Внесение пожертвований должно быть доступно. Вся процедура должна происходить максимально просто.
  3. Ведение полной отчетности. Это повышает лояльность дарителей к некоммерческой организации.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Как стать фандрайзером

В учебных заведениях нет дисциплины, которая обучала бы основам фандрайзинга, хотя современные реалии требуют наличия подобных специалистов в штате крупных бизнес-структур. Претенденты на такую должность должны обладать некоторыми фундаментальными знаниями:

  1. Знание основ маркетинга поможет продвижению проекта в массы.
  2. Психология способствует более глубокому пониманию действий людей.
  3. Понимание принципов рекламы и пиара повышает отклик аудитории.
  4. Копирайтинг помогает ясно и логично излагать свои мысли.

Базовые знания обычно получают в учебных заведениях, но по большом желании ими можно овладеть самостоятельно.

Сейчас появляется множество курсов, вебинаров и тренингов, которые обучают будущих фандрайзеров. Большинство обучающей литературы издается на английском, но есть и русскоязычные материалы.

Следует понимать, что теоретические знания ничего не значат без практики. Чужой опыт никак не повлияет на профессионализм новичка. Начинать свой путь стоит с небольших проектов, учиться на своих ошибках, проводить их анализ и не оставлять попытки. Работа над собой, саморазвитие, отслеживание последних тенденций, обмен опытом с коллегами поможет стать первоклассным специалистом.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Как заработать на фандрайзинге

Инвестирование в некоммерческие проекты не является прибыльным делом с точки зрения финансов. Пожертвования в благотворительные фонды не предполагает получение какой-либо денежной прибыли. Спонсоры получают некоторую отдачу. Но она выражается не в денежном эквиваленте.

Некоммерческая организация, занятая решение социальных проблем, привлекает потенциальных спонсоров заманчивой перспективой упоминания его имени при рекламе своего проекта. Обычно крупные компании соглашаются пожертвовать некоторую сумму денег, чтобы повысить узнаваемость своей торговой марки и создать позитивный образ среди населения.

Но есть и некоторые спорные аспекты, в основном этического характера. Многие считают внесение пожертвований добровольным актом, который делается на безвозмездной основе. И получать небольшую долю привлеченных средств противоречит самой идеи фандрайзинга.

Специалисты, обладают специфическими знаниями, которые используют для достижения целей организации. Логично, что они хотят получать оплату за свой труд. Их функции имеют сходство с обычными наемными работниками.

Фонды, придерживающиеся данного подхода, спустя какое-то время понимают, что оплата труда таких сотрудников противоречит этике. И этот пункт официально закреплен в кодексе Ассоциации фандрайзеров.

Есть несколько причин для такого решения:

  • техническая. Работу над привлечением средств в некоммерческую организацию выполняет не только фандрайзер, но и остальной коллектив. Поэтому получение им процента от пожертвований, когда остальной коллектив работает бесплатно, является нечестным. Ведь водители, программисты, копирайтеры также вносят свою лепту в проект, но не требуют оплаты. Вознаграждение допускается при одноразовых акциях. Но высчитывание комиссионных при регулярной работе остается сложной задачей, особенно при работе в долгосрочной перспективе;
  • ценностная. Некоммерческие предприятия не имеют перед собой цели получения прибыли. Их обязанность – сбор необходимых средств, которые они передают для решения социально значимой проблемы. Человек, который не разделяет такие взгляды и не верит в миссию организации, не сможет работать продуктивно. Ведь все его действия будут мотивированы исключительно корыстными мыслями. Деньги, несомненно, являются значимой частью любого проекта, но не главной;
  • практическая. Недопустимо совмещение благих намерений и коммерческой выгоды. Получая процент от пожертвований, фандрайзер старается только ради собственной выгоды, что негативно сказывается на работе организации в целом. Вопрос вызывает его моральные качества. Как он может привлекать средства людей, если оценивает их только по уровню благосостояния.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Известные фандрайзеры

Американка Кэтрин Тодд Бэйли, занимавшая пост посла США в Латвии в начале 2000-х годов. Она посвятила многие годы своей жизни привлечению финансовых средств в фонд Республиканской партии Америки. Результатом ее кампании в 1999 году стала значительная сумма (550 000$). В 2004 году она объединилась с Лорой Буш, результатом партнерства стал сбор колоссальной суммы в 3,5 млн $, которые пошли на финансирование президентской избирательной кампании. Бэйли стала обладательницей почетного звания «рейнджер Буша». Такой чести удостаиваются люди, собравшие более 200 000 $ во время предвыборной кампании. После президентских выборов Кэтрин не оставила свое призвание. Совместно с политическим деятелем Элен Чао она создала проект «Operation Open Arms». Он оказывает помощь и поддержку детям, родители которых оказались в тюрьме.

Канадский филантроп Энтони Роббинс возглавляет организацию «Anthony Robbins Foundation». Миссия фонда заключается в оказании посильной помощи молодым людям из бедных районов, поддержка пожилых людей и тех, кто остался без дома. Содействие этой организации оказывали крупные политические деятели. Ежегодно проводится мероприятие «Basket Brigate», сборы с которого идут на благие цели. Организация частично финансирует множество социальных программ, которые проводятся в государственных учреждениях (школы, тюрьмы, больницы).

В России также есть пример для подражания. Это Дмитрий Даушев, специалист в области фандрайзинга. Имеет огромный опыт работы. Является соучредителем Ассоциации фандрайзеров и активно принимает участие в ее работе.

Работал в качестве эксперта в фонде «Евразия» и оценивал заявки на получение грантов в течение долгого времени. Целое десятилетие потратил на оказание помощи Всемирному фонду дикой природы, но затем переключился на другой проект «Детские деревни- SOS. В течение 7 лет он планомерно увеличивал объем привлеченных активов. Эта цифра выросла с 10-20 млн руб/год до 300. Способствовал налаживанию связей с тысячами меценатов и частных спонсоров. Результатом стала регулярная финансовая поддержка. В рамках проекта «Детские деревни-SOS запустил акцию Face-2-Face, отличающую большим масштабом. Является автором и соавтором многих изданий по фандрайзингу.

Дмитрий Даушев, специалист в области фандрайзинга
Дмитрий Даушев, специалист в области фандрайзинга

Пример фандрайзингового проекта

Примером масштабного проекта, достойным подражания, является акция «Красный нос-доброе сердце». Она получила огромный резонанс в обществе. Организаторами стали сотрудники благотворительной организации «Линии жизни». Целью акции было поиск финансирования для помощи детям с серьезными заболеваниями. Результатом стал не только сбор необходимых средств, но и популяризация благотворительности, разъяснение важности этого вопроса понимание доступности посильной помощи для каждого гражданина.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Образом, с которым ассоциировали акцию, стал веселый клоун с красным носом. Он вызывал улыбки, позитивные эмоции и атмосферу праздника. Акцент на оптимизм стал фишкой акции. Именно поэтому она прошла на позитивной ноте. Участники поняли, что всегда нужно верить в будущее и стараться преодолеть все преграды с улыбкой.

Замысел проекта состоял в том, что все средства от покупки красного носа любым человеком пойдут на благотворительный счет. Собранные деньги помогут детям, имеющим различные пороки сердца. Партнером акции стала компания «Связной». Руководство предложило продавать красные носы в салонах связи, которые работают по всей территории Российской Федерации. Были организованы мероприятия с привлечением звезд отечественной эстрады. Средства массовой информации широко освещали эти события, способствую узнаваемости проекта.

На официальном сайте регулярно размещались финансовые отчеты. Там же можно было посмотреть точную сумму сбора и распределение средств. Акция проводится каждый год и длится не больше трех месяцев. За все время существования проекта неравнодушные люди собрали больше 8 миллионов рублей. Это неоценимый вклад в здоровье тяжелобольных детей, многие из которых получили свой второй шанс жить.

Фандрайзинговые проекты

Фотосеты с участием северных ездовых собак, благотворительные марафоны, селфи без макияжа. Это неполный список успешных кампаний, проведенных фандрайзинговыми организациями. Их сотрудники всегда стараются найти креативные идеи для привлечения наибольшего внимания. Их действия заставляют людей проникнуться идеей и принять участие в решении затронутых проблем.

Американские звезды участвовали в обливании ледяной водой, чтобы поддержать проект, борющийся с боковым амиотрофическим склерозом. Среди участников также был замечен и бывший президент.

Российский реабилитационный центр, помогающий людям с аутизмом, организовал сбор, сумма которого превысила 2 млн рублей.

Атлет Дмитрий Ерохин участвовал в благотворительном забеге, маршрут которого пролегал между городами Москва и Сочи. Общая протяженность составила 1700 километров. Результатом стала сумма в 130 000 рублей, которая была передана фонду ОРБИ. Он оказывает поддержку людям, пережившим инсульт.

Нельзя заранее предугадать охват аудитории и объем привлеченных активов. Отдача может быть разной. Но благотворительные организации имеют и другие значимые цели для социума – привлечение внимание общественности к назревшим проблемам и мотивация людей помогать друг другу. Не все члены общества отличаются успешностью, здоровье и удачливостью, но они достойны поддержки. Аккумуляция ресурсов способна приблизить полное или частичное решение проблемы.

Фандрайзинг: что это такое, виды, источники, задачи, основы и принципы

Чем фандрайзинг отличается от краудфандинга

Прослеживается схожесть между этими двумя понятиями. Оба означают сбор средств на добровольной основе. Но есть и некоторые отличия:

  • фандрайзинг предполагает более продуманный подход к поиску нудных ресурсов, тогда как краудфандинг осуществляется через специальные платформы представляет собой массовый сбор среди населения;
  • фандрайзинговая компания обязательно имеет собственный сайт, а краудфандинг проводит сборы через специальные платформы;
  • важно отметить моменты, касающиеся спонсоров. В первом случае донор оставляет пожертвование, и это действие вызывает чувство удовлетворения и причастности к благой цели. При этом ему предоставляют полный отчет, на что пошли предоставленные им средства или активы. Во втором случае небольшой процент собранных средств причитается донору. Это не постоянная практика, но такие ситуации случаются;
  • объем оборота материальных активов фандрайзинга может исчисляться большими суммами, тогда как краудфандинг имеет более скромные размеры;
  • для фандрайзинга необходимы разработка подробного плана действий и стабильные денежные вложения, которые идут на оплату рекламных кампаний, продвижение и маркетинговые исследования. Краудфандинг нуждается только в правильно представленном проекте.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
REKLAMAsite
Adblock
detector