Спонсор кто это и как его найти?

Спонсор – отдельный человек или полноценная компания, которая занимается использованием собственных средств, вкладывая их в конкретные проекты. Чаще всего спонсорство направлено на последующее извлечение большей прибыли, чем было вложено изначально. Но также оно сопровождается характерными рисками, как и любая другая инвестиционная деятельность, вложение средств.

Что такое спонсорство

Спонсорство представляет собой привлечение финансов к определенному проекту, чтобы впоследствии улучшить свою репутацию. Как правило, когда спонсорством занимается отдельное предприятие, то оно нацелено на рекламную компанию. Обычно вкладывают деньги в мероприятия, которые нравятся многим пользователям, например, спортивные соревнования, помощь в строительстве больниц и т.д. В то же время не стоит путать спонсоров и благотворительность, поскольку цели у этих видов деятельности отличаются друг от друга.

Если рассматривать понятие спонсорства, то сюда можно отнести следующие моменты:

• Улучшение репутации организации;
• Не всегда достижение того результата, который планируется. Работает и в обратную сторону, некоторые виды спонсорской поддержки приводят к сильному результату, улучшают эффективность;
• Направлены на расходы средств без отчетности. Спонсор не может требовать отчетов за потраченные деньги. Но исключения составляют случаи, когда этот момент обговаривается в спонсорском договоре.

Цели спонсорства

Спонсорство придерживается многочисленных целей. Среди них основной является улучшение репутации организации. Если компания спонсирует определенное мероприятие, то она растет в глазах потенциального покупателя. Но есть и другие цели, которые тоже могут положительно повлиять на организацию:

• Скрытая реклама. На данный момент наблюдается ситуация, при которой обычная реклама или даже рекламные интеграции серьезно надоели покупателям. Поэтому компании используют другие способы привлечения клиентов, и спонсорство является отличной альтернативой;
• Новые информационные поводы. Причем здесь нужно отметить именно положительные информационные поводы. О компании могут сообщить в новостях в положительном ключе, что косвенно положительно сказывается на росте и развитии организации;
• Привлечение партнеров к своей организации. Обычно такой цели придерживаются сравнительно небольшие компании, которые хотят сотрудничать, например, с крупными поставщиками или производителями, но в силу своего минимального масштаба они пока не способны это сделать. Если же они используют спонсорство, то крупные партнеры могут присоединиться к ним, чтобы «взять себе» небольшую часть популярности.

Также следует отметить лоббирование. Если рассматривать спонсорский проект, который стал успешным, то предприятие точно сможет лоббировать свои интересы, включая политические.

Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью

Чтобы разобраться, в чем сходства и различия между спонсорством и благотворительностью, нужно кратко охарактеризовать цели соответствующих манипуляций на рынке. Спонсорство это:

• Маркетинговый инструмент;
• Подготовленная акция для положительного пиара организации;
• Получение прибыли в будущем.

Прибыль от спонсорства не обязательно должна быть материальной, хотя в 50% случаев компании рассчитывают именно на нее. Но иногда они могут получить только положительную репутацию и повышение лояльности в рамках целевой аудитории.

Что касается благотворительности, то такая помощь является безвозмездной, хотя многие организации хотят тоже использовать ее в личных целях. Но обычно благотворительность является чем-то внутренним, в большинстве случаев – анонимным шагом, чтобы просто помочь людям из определенной группы, животным или экологии.

Между спонсорством и благотворительностью есть и сходства. Они выражаются в следующем:

• Оба мероприятия приводят к расходам, но не обязательно финансовым. Это могут быть расходы технические, ресурсные и т.д.;
• Оба мероприятия разделяются на аналогичные виды. Благотворительность тоже может быть технической, информационной и т.д.

Также можно выделить то, что спонсорство не всегда дает нужного результата. По итогам проведения мероприятия оно вполне может оказаться рядовой благотворительностью.

Виды спонсорской помощи

Спонсорская помощь – серьезное мероприятие, которое подразумевает вложение денег или ресурсов. Соответственно, необходимо выделить некоторые отдельные виды, которые чаще остальных используются на современном рынке. К ним относятся:

• Генеральное. Генеральными спонсорами являются те компании, которые вкладывают в проект более 50% от общей суммы. Такой способ является лучшим для увеличения репутации и продвижения своего бренда на рынке, в мире;
• Официальное. В данном случае спонсор должен вложить в проект более 25% от общей суммы капиталовложений. Как правило, этим занимаются средние компании, либо те предприятия, которые только хотят выйти на мировой рынок;
• Информационное. Фактические, компания не будет вкладывать никакие деньги в определенный проект. Однако она, либо отдельный человек (блоггер) сможет заняться освещением мероприятия в СМИ. Информационную спонсорскую поддержку обычно оказывают многие местные и мировые СМИ, чтобы улучшить и свою репутацию тоже;
• Техническое. Это одновременно техническое и сырьевое спонсорство. Компания может предложить проекту оборудование и технику для работы, равно как необходимые ресурсы.

Следует отметить, что техническое спонсорство используется во всем мире чаще остальных. Компании предлагают техническую поддержку школам, детским садам, другим различным организациям, которые в силу своей деятельности не смогут самостоятельно купить себе оборудование или нужные ресурсы. Поэтому многие компании принимают решение заниматься этим вопросом, чтобы продвигать собственную репутацию и популярность в нужном рыночном сегменте.

Также можно выделить титульное спонсорство. В этом случае компания берет на себя все 100% капиталовложений в проект. Но обычно он используется крайне редко, поскольку в большинстве случае вложения являются нерентабельными, нерациональными и слишком большие. Они редко когда приносят именно тот результат, который предприятие хотело бы получить за соответствующую сумму.

Направления спонсорства

В целом, у спонсорства сложно определить конкретное направление. Этот момент рассматривается в каждом отдельном случае. Однако есть возможность выделить ряд сфер, которые спонсируются чаще остальных:

• Культура и искусство. К примеру, компания может поддержать начинающих художников, представить реквизиты для проведения театрального представления и т.д. Естественно, если выставка или концерт становятся популярными, вызывают положительные эмоции у потребителей, то цели спонсорства будут достигнуты;
• Научная деятельность. В последнее время многие мировые и крупные компании занимаются инвестированием и спонсорской поддержкой научной деятельности. Это обусловлено тем, что люди стремятся к своему техническому развитию. Поэтому организация может дать людям новые технологии путем вложения своих денег или ресурсов. И если это случится, то точно выведет организацию на кардинально новый уровень;
• Социальные проекты. Это может быть помощь малоимущим семьям, инвалидам, детским домам, людям с определенными отклонениями и т.д. Обычно такой вид спонсорства всегда достигает нужного результата, поэтому многие рассматривают его в первую очередь.
• Спорт. Эту нишу можно назвать занятой. Многие корпорации становятся спонсорами спортивных соревнований или других мероприятий.

Владимир Пронин

Добрый день. Я директор по маркетингу со стажем 15 лет в рекламе на разных позициях. Задавайте вопросы в комментариях, с удовольствием отвечу.

Задать вопрос

Все перечисленные направления являются довольно-таки размытыми. Чтобы точно определить заданное направление спонсорства, необходимо рассматривать конкретное мероприятие.

Где найти спонсора для бизнеса

Часто наблюдается ситуация, при которой бизнес-идеи генерируются очень хорошо. И в случае реализации проекта компания или просто группа специалистов смогут неплохо заработать. Однако именно на реализации возникают первые сложности, поскольку требуются серьезные вложения. На основании этого люди начинают искать спонсоров – отдельного человека или компанию, которая заинтересуется соответствующим стартапом, и вложит в него деньги.

Перед тем, как начать искать спонсора для своего бизнеса, рекомендуется продумать следующие моменты:

• Четкий бизнес-план. Нельзя просто искать спонсоров, но при этом не иметь схемы своего развития;
• Конкретная сумма для развития. Нельзя сказать спонсору, что нужно 100-300 тысяч рублей на развитие, необходимо указывать конкретную сумму;
• Потенциал идеи. Лучше сделать презентацию, чтобы рассказать своим спонсорам, как именно реализованная идея сможет в будущем принести прибыль, либо положительно повлиять на репутацию.

Далее, уже после того, как все тонкости решены, составлены планы и есть презентации, можно переходить непосредственно к поиску спонсоров.

Родственники друзья знакомые

Как правило, если человек имеет отличную и интересную идею для того, чтобы заниматься бизнесом, но у него нет на это средств, то в первую очередь он обратиться к своему родственнику. Естественно, при условии, что родственник действительно сможет выделить деньги, а не сам перебивается от зарплаты к зарплате. У такого способа есть свои недостатки:

• Могут испортиться отношения внутри семьи;
• Не всегда идея действительно качественная, сможет окупиться;
• Деньги могут привести к формированию серьезной компании, и родственник захочет стать ее частью (по-семейному);
• Иногда между родней возникают не предпринимательские условия сотрудничества. Кто-то, например, может потребовать скидку или вообще списание долга, только по причине наличия родственных связей.

Предприниматели

Многие начинающие стартаперы зря отказываются от взаимодействия с предпринимателями. Если бизнесмен стал успешным, значит, он точно понимает толк в прибыли. Именно поэтому при демонстрации ему качественного и интересного проекта, он гарантированно выделит на него деньги. Но при этом стартап должен:

• Иметь грамотный и продуманный план;
• Иметь четкий финансовый план;
• Демонстрировать популярность предполагаемого товара, показывать свойства, которые сделают его действительно востребованным среди потербителей;
• Показывать прибыльность именно для предпринимателя, поскольку если у него не будет финансовой заинтересованности, то он не станет заниматься проектом.

Банки

С банками намного проще работать в рамках предпринимательского кредитования. В этом случае пользователь представляет свой бизнес-план, после чего он поступает на рассмотрение. Также нужно будет предложить что-то в качестве залога (обычно это недвижимость или другое ценное имущество). Далее работники банка рассматривают заявку. И в случае одобрения таковой новому предпринимателю выдаются деньги на ведение бизнеса.

Но здесь наблюдается несколько рисков:

• Часто требуется гарант. Это может быть родственник или другой человек, который возьмет на себя кредитные обязательства в проблемных ситуациях. Мало кто захочет стать гарантом;
• Залог – недвижимость. Если дело пойдет не так, как планировалось, потребитель рискует потерять свой объект недвижимости, остаться без жилья;
• Не всегда банки отвечают положительно. Более того, очень часто они не одобряют заявки новичков предпринимательской сферы, поскольку уверены, что они не смогут справиться с поставленными задачами.

Венчурные фонды

Деятельность любого венчурного фонда напрямую связана с тем, чтобы спонсировать стартапы. Естественно, чтобы получить деньги от такой организации, идея бизнеса действительно должна быть эффективной и перспективной. Поэтому сотрудничать с венчурными фондами намного привлекательнее и лучше, чем с банками. Но есть также несколько недостатков:

• Далеко не в каждом городе имеются такие компании. Большинство из них концентрируются исключительно в крупных городах, поэтому не всегда можно найти организацию для сотрудничества;
• Нужно тщательно прорабатывать проект. С ним будут знакомиться люди, далекие от бизнеса или конкретной сферы. Поэтому нужно объяснить им деятельность и перспективы так, чтобы они поняли;
• Выбирать стереотипные проекты. Если есть какие-то нововведения или инновации, то их обычно не спонсируют венчурные фонды, поскольку сомневаются в эффективности. Поэтому с уникальными проектами обращаться в венчурный фонд не стоит.

Также компания обычно устанавливает требования к заявкам. Например, многие не работают с молодежью, поэтому если руководителю будущего проекта менее 30 лет (примерно), то он не сможет обратиться.

Государство

Есть два способа получить спонсорскую поддержку от государства:

• Разрабатывать проект, который будет направлен на улучшение промышленности страны. Такой формат поддерживает экономику государства, поэтому будет активнее рассматриваться государственными структурами;
• Получить грант на развитие проекта. Гранты разыгрываются в разных сферах, и если руководитель уверен в своем определенном проекте, то он сможет грамотно его представить, чтобы получить государственную поддержку.

Что касается недостатков, то далеко не всегда государственной помощи достаточно, чтобы реализовать какой-то перспективный проект. Выделенных денег обычно хватает только для старта. Но этого обычно достаточно, чтобы создать определенный бизнес, который может заинтересовать других представителей спонсорской среды, включая те же самые венчурные фонды. Да и банки предпринимателям с государственной поддержкой доверяют намного больше.

Частные инвесторы

Нельзя сказать, что сейчас стало очень много частных инвесторов, однако если сравнивать ситуацию с том, что наблюдалась 5-10 лет назад, то на данный момент дела обстоят намного лучше. Убедить частного инвестора в том, чтобы вложить деньги в определенный проект, достаточно просто. Для этого рекомендуется:

• Посещать различные предпринимательские мероприятия, смотреть, как другие стартаперы представляют свои проекты;
• Готовить собственную презентацию проекта;
• Составлять планы и четкие списки действий, чтобы частные инвесторы понимали подготовленность будущего предпринимателя.

Если имеется возможность, то нужно посещать встречи частных инвесторов не только в рамках своего города, но и ездить в другие населенные пункты и мегаполисы. Это значительно увеличивает эффективность продвижения своего проекта, равно как растут шансы на спонсорскую поддержку.

Бизнес-инкубаторы

Понятие бизнес-инкубаторов является сравнительно новым для современного российского рынка. Только начинают формироваться характерные технопарки, через которые реализуются стартапы. Они представляются широкой аудитории. Здесь есть не только частные инвесторы, но и представители венчурных фондов, государственных грантов или банков. Соответственно, тут:

• Охватывается большая аудитория;
• Можно представить проект разным категориям спонсоров, чтобы выявить ту, которая будет больше заинтересована в нем;
• Можно связать свой проект с другим, чтобы увеличить шансы на его успешность на рынке.

Также в технопарках нередко проводятся различные розыгрыши грантов. Здесь можно будет получить деньги и сравнительно небольшую поддержку, причем без предварительной демонстрации своего бизнес-плана. Отчитываться за такие гранты тоже не придется.

В интернете

В интернете можно найти буквально все. Есть возможность создать спонсорскую инициативу, которая не будет ограничиваться одним только государством. Здесь объединяются все жители планеты, поэтому можно найти заинтересованного человека в любой точке мира.

В интернете:

• Отсутствуют ограничения (чтобы полностью снять все ограничения, лучше представлять проект на английском языке);
• Есть возможность найти спонсоров или единомышленников, которые помогут лучше представить проект, составить хороший план;
• Найти сервисы, где продвигаются стартапы, либо действовать полностью самостоятельно, рекламируя свой проект в социальных сетях и т.д.

Интернет в целом открывает широкие возможности перед потребителями. Здесь можно зарабатывать деньги, продвигать или продавать свои бизнес-идеи, заниматься другой деятельностью, которая принесет спонсорскую поддержку. Более того, если проект изначально рекламируется в интернете, то он уже имеет определенную огласку и информационные поводы. Это существенно увеличивает вероятность привлечения к проекту крупных мировых спонсоров.